客户群体。将上一季度（或上一年）的销售和营销支出除以第一季度和第二季度之间的订阅收入差额。然后，你可以将该数字除以 4，得出完成销售所需的年数以及上一季度（或上一年）的营销支出。收回原始的现金流出。
CAC 回报 = 6,000 / 1,250 = 4.8 个季度 / 4 = 1.2 年
如何分解用于计算投资回收期的变量？
第一季度的销售和营销费用还包括第二季度获取新客户的所有成本。
两个季度之间的订阅收入差额是第二季度获得的客户所增加的新收入金额。
例子：
第一季度加上第二季度的总销售和营销费用（包括营销活动和两个团队的工资）为 6,000 美元。
第一季度的收入为 2,750 美元，第二季度的收入为 4,000 美元。收入差距为 1,250 美元。
CAC 回报 = 6,000 / 1,250 = 4.8 个季度 = 1.2 年
要确定一年内收回多少销售和营销支出，你需要反转这个等式：
季度间订阅收入差额（1,250 美元）除以上一季度的销售和营销费用（6,000 美元）。找到结果后，将其乘以4，即可得出一年内可以报销的费用。
比例 CAC = 1,250 / 6,000 = 20.8% x 4 = 80.3%
CAC比率为80%：这意味着SaaS公司将在一年内收回获取Q2客户80%的获取成本。
建议根据不同类型的客户来计算投资回收期。一些可能的类别包括：
以低成本快速获取大量、低合同价值的客户。
合同价值高、销售周期较长、获取成本较高的小批量企业级客户。
通过营销支出获得的客户不会贡献收入，但有可能升级到付费计划。
每个客户群的回报期和获取方法是不同的。同样，改善这些方面的策略也应根据每个类别而有所不同。细分投资回收期有助于您配置不同的方式来有效地获取客户。
“每个客户群体的回报期和获取方法是不同的。”
如何减少CAC回报？
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缩短 CAC 回收期对于创收来说至关重要。当 SaaS 公司的投资回收期为一年时，即被认为实现收支平衡。
由于许多因素都会影响投资回收期，因此该比率会随着公司存续而发生变化。虽然这被认为是可以接受的，但一年的时间对于收回初始投资来说是一个很长的时间。
如果这些费用得不到控制，也没有适当的规划，那么随着 乌克兰电报数据 时间的推移，成本就会变成债务，业务增长也会放缓。
必须花时间制定有效的增长战略来增加现有客户的收入。获取成本总是高于保留成本。
“当 SaaS 公司的投资回收期为一年时，即被认为实现收支平衡。”
通过尽可能缩短投资回收期，您可以保证将 CAC 损失降至最低。此外，努力增加销售额并将现有客户货币化对于提高公司业绩至关重要。
结论
CAC恢复率是衡量一家公司上市时间引擎效率的指标。该指数告诉我们需要多少个月、多少个季度或多少年才能收回花在一个新客户上的钱。
初创公司通常需要 15 到 18 个月才能收回获取新客户的成本。这给资本带来了巨大的压力，这就是为什么必须集中精力将每个客户的获取成本保持在足够低的水平，以便能够在一年内收回成本。
“CAC 恢复是衡量公司市场进入引擎效率的指标。该指数告诉我们需要多少个月、多少个季度或多少年才能收回花在一个新客户上的钱。”
一旦确定了CAC回收期，就可以获得比较已实施的采购实践绩效所需的信息。
从这里开始，我们将更容易确定优先顺序，以便积极改善影响投资复苏的变量。