换句话说，您希望通过直接、平衡和富有创意的内容展示您提供的产品以及为什么客户应该选择您来满足他们的需求。
所有伟大的品牌都有明确的价值主张，该价值主张通常与其最突出的方面根本相关。这些定义有助于定位公司并有效地传达他们可以通过其产品和服务提供的解决方案。
有一些基本规则可以帮助您制定良好的定位并获得良好的结果，从而转化为更多增加销售额的机会。
拥有价值主张的好处
了解价值主张的重要性、它应包含哪些要素以及如何制定自己的战略来帮助您的公司在市场中成长。
该工具可以为您的业务提供许多贡献，其中我们将重点介绍以下内容：
它允许您直接与听众讲话。通过为您的目标受众选择正确的语言，您将能够以更容易理解和更有效的方式接触到他们。
传达承诺。提案本身用几句话传达了人们如果成为你们社区的一部分将能够解决的所有问题。
描述您的品牌。有一些传奇品牌，例如耐克、可口可乐，正是通过凸显其差异化价值，才打造出独一无二的形象。小企业需要朝这个方向努力，以便发现它们的人能够快速知道它们属于哪个行业。
它清晰、简洁。通过具备这些品质，您的信息将变得直接，并且您将能够创建多个营销活动，同时保持它们之间的一致性。
如何建立你的价值主张
现在您已经了解了定义价值主张的优势，接下来就该分析应该在其中包含哪些类型的内容了。请考虑以下因素来使您的系统启动并运行。
使命、愿景、价值观！
如今，消费者更喜欢具有价值观并致力于实现价值观的品牌。因此，除了提供特定的产品或服务之外，还需要开发一种超越并允许长期思考的想法。你的企业为何存在？这个问题的答案就是贵公司的愿景。另一方面，要创建品牌标识，您还必须确定其使命和价值观。换句话说，您想要实现什么目标以及如何实现？定义贵公司的价值观将帮助你从不同的角度与目标受众建立联系。没有明确价值观的公司会错失巨大的增长机会。
“定义公司的价值观将帮助你从不同的角度与目标受众建立联系。”
发挥你的不同之处
为了使自己与竞争对手区分开来，您必须观察他们并研究他们在市场中的地位。请记住，您必须使您的品牌脱颖而出，但不要贬低该领域的其他参与者。
人们会想知道为什么他们应该选择您的企业而不是其他企业。这里我们回到价值主张的支柱之一：强化您的公司如何更好、更快地解决潜在客户的问题。
您提供的所有优势都应该被强调：它们是您与其他人的不同之处，也是他们选择您的原因。
认识你的买家角色
价值主张必须基于理想买家的概况，并且必须旨在鼓励新人尝试您的产品。确保您是在与客户交谈，而不是在对客户大喊大叫。为了实现这一点，您需要定义您的买方角色。该原型是根据人口统计和心理数据创建的，可帮助您创建潜在客户的非常精确的形象，然后投射旨在吸引他们的注意力并实现更多销售的行动。
价值主张的特征
价值主张可以帮助您针对每个目标受众群体实现营销策略。这样，您可以将特定产品的价格、服务和形象浓缩为单一组合。
同的方式做的事情，最重要的是比竞争对手做得更好。提案必须提供解决方案并满足客户的需求。
一个公司可以有多个价值主张；它们可以相互关联，也可以根据不同的客户目标进行细分。
“我们想要展示的是品牌与竞争对手的不同之处和更好的做法。”
下面让我们看看每个价值主张必须具备哪些基本参数才能有效发挥作用：
清晰度。它应该用简单的语言来书写，以便轻松地将信息传达给消费者。阅读 委内瑞拉电报数据 您的提案的每个人都必须理解：清晰度是任何沟通的基础。快速理解商业文本对于实现您的目标至关重要。当谈到吸引新客户时，这种直接影响是关键。
语言。所有品牌都针对特定的受众。此目标将决定您在提案中使用的语言。如果您知道与谁交谈，您就可以使用正确的语言来吸引他们的注意力。如果您考虑到这一点，您的公司将能够以自然的方式更接近其受众。你的语言越具体，你获得的参与度就越高。这样，你就可以证明你确实了解你的听众。
透明度。提案必须符合贵公司的业务：不要夸大品质。越有诚意越好。当谈论产品或服务以及它们如何帮助您的客户时，客观性也很重要。如果人们感到安全并了解您的品牌提供的产品，他们就更有可能成为客户。坦诚总是有帮助的。
地址。提案应该引导您的潜在客户发现当他们成为您的社区的一部分时会发现什么。