根据 Experian 的一项研究，个性化电子邮件的打开率提高了 26%。另一项 2017 年动态收益研究发现，令人难以置信的是，高达 88% 的用户认为，如果电子邮件是专门为他们创建的，他们更有可能做出积极回应。
对于真正的个性化方法，您不仅需要了解潜在客户的名字和姓氏，还需要了解他们在公司中的位置、职位和姓名，最重要的是，他们的喜好和厌恶。准确了解潜在客户对您的需求是个性化信息的最有效方法。
您能找到的有关潜在客户的任何数据都可以用于个性化，从他们最喜欢的颜色到狗的名字。但为了确保您拥有持续的数据流，您需要选择最适合您的业务（B2B 或 B2C）、产品、活动规模等的数据源。
社交网络
没有任何来源可以与 Facebook 和 Twitter 等社交网络相比。直接来自您的潜在客户的新鲜信息，定期更新。使用从社交媒体收集的数据来研究潜在客户的行为。了解是什么让他们生气、高兴或兴奋。一个人的社交活动也是他们参与意愿程度的一个很好的指标。花时间回复推文的人比那些不与自己的关注者互动的人更有可能回复您的电子邮件。
非常适合：小型激光针对性活动、TA 分析（B2B 和 B2C）。
领英
LinkedIn 是专业数据的天堂，因为 电话数据 它提供了对人们职业生活的独特见解，例如他们的经验、相关技能、在公司中的职位等。
LinkedIn 提供的另一条有用信息是专业评论 - 推荐。它们可能是由该人的雇员或雇主发布的，也可能是由他们以前合作过的人发布的。这可以让您对这个人的性格有无与伦比的洞察力。
找到您的“理想”潜在客户并将其添加到您的联系人列表中，您将可以通过所谓的第二和第三个联系人来扩展您的潜在潜在客户列表。即使对于大型活动来说，这个潜在客户库通常也足够大。使用我们的指南，了解如何从第二个和第三个 LinkedIn 连接中收集丰富的数据和电子邮件地址，以创建极其丰富的潜在客户列表。
非常适合：B2B、各种规模的活动。
知乎
这个问答平台通常由试图推广其产品和服务的营销人员使用，以防问题出现在 Google 搜索结果的顶部。然而，Quora 也是分析受众以及 B2B 公司寻找潜在客户/合作者/合作伙伴的好方法。