为了获得合格的销售线索，有不同的技术或策略：
第一种技术或策略是潜在客户培育。这种技术的目的是将“冷”联系传递给客户。也就是说，将那个只对下载电子书或阅读您的博客感兴趣的联系人转变为购买机会。
如何完成？您可以使用带有内容优惠的电子邮件营销活动来培养处于购买周期中期的潜在客户。
电子邮件营销活动必须针对潜在客户或特定用户表现出的兴趣。
另一方面，潜在客户培育策略旨在鼓励您的潜在客户在购买周期中前进，也就是说，您试图让他们从中间犹豫不决的阶段走向更接近购买的阶段。
让我们谈谈潜在客户评分
第二种技术是潜在 客户评分 (Lead Scoring)。这是一种使潜在客户合格的策略。他们对您在网站上分享的内容或提供的服务采取的行动越多，评级就会越高。
另一方面，为了了解每个潜在客户处于什么级别或距离购买还有多远，需要执行评分矩阵。在这个矩阵中，你将有两个变量：社会人口统计和参与度。
社会人口统计变量可以告诉您联系人位于世界上的哪个地方，而参与度则可以告诉您他们对您的品牌的忠诚度。
每个潜在客户的数据与您在 买方角色中描述的数据越接近，该联系人 罗马尼亚电报数据 的分数就越 高。此外，他们还会根据“针对网络上分享的有关服务或产品的所有内容所采取的行动”获得积分。
评分矩阵领导水平资格
简而言之，潜在客户培育和潜在客户评分的目的是了解哪些潜在客户准备购买。 它还可以帮助您识别哪些线索质量最高。
这就是为什么您必须对联系人数据库进行出色的细分。拆分可以让你传递客户真正感兴趣的信息，并且不会失去联系潜在客户的宝贵机会。
除此之外，您还需要确保该潜在客户已具备购买资格，只需要推动一下。请记住，有些用户可能会觉得，当他们仍处于考虑阶段时，联系他们是侵犯隐私的行为。
如何产生销售线索？
是时候抓住它们了！你是怎样做到的？首先需要注意的是，虽然受众数量多是好事，但对于潜在客户而言，真正重要的是质量。