不难看出，这个价格带向下与蜜雪冰城、益禾堂形成差异，向上与古茗、茶百道、沪上阿姨做出区隔。
价格带选择是一门“用数字切割市场”的艺术，兵立王避开竞争最激烈的价格带，聚焦10~12元做独一无二的性价比。
在饮品行业这片红海战场， 定价绝非简单的成本叠加，而是品牌战略、消费者心理与市场博弈的结果。
确定鲜奶/鲜果战略，打磨极致性价比
在下沉市场，消费者的奶茶预算是有限的，但这并不意味着简单粗暴的低价产品就能满足他们。
兵立王成功的第二个战略——是产品升级。蒋坤告诉我， 兵立王已经默默进行多次产品升级，“提质提量不提价”。
其研发总监戴建波进一步解释：“2024年全面使用鲜果，比如一桶天下水果茶，含 6 种鲜果，几乎大半桶都是水果，仅售12 元，夏天卖爆了。
又如销量Top1“成都茉莉”，“创始人带队从茉莉拼配、茶奶比例、糖浆定制等方面，做了上千次调整打磨，最终实现茶奶平衡、清爽不腻，成为长销爆款。”
除了在配方上千挑万选，在原料的用量上也特别实在，兵立王的 伊朗 whatsapp 号码列表 阳光青提茉莉兵，每一杯都使用100g以上新鲜手剥的阳光玫瑰果肉，搭配小青桔，售价12元。
2025年在鲜果战略全面推行后，“继续全国推行藏鲜牛奶，要做平价鲜奶的心智品牌。”戴建波说。
管理上游成本结构，保障综合毛利60%+
使用鲜果、鲜奶的奶茶仅卖10～12元，兵立王还能赚钱吗？
戴建波透露，通过整合供应链，基本能保障菜单综合毛利超60%。
主要得益于采购足够深入。 “以爆款小奶梨举例，到了工厂发现梨汁的成本确实很高，因为上游成本就高，于是采购人员深入工厂上游，帮其降本增效，从而把价格打下来。”戴建波表示。