产品与市场不匹配是显而易见的：没有人会购买你销售的产品。但如何判断产品是否真正与市场匹配并能持续下去？这很难弄清楚。 初创公司创始人陷入困境的地方在于：你看到一些早期的吸引力 — 销售额在增长，收入在攀升 — 你会想，“我们成功了。
这是产品与市场的契合！”但随后销售放缓。增长停滞。 突然之间，你原本以为与客户之间牢固的联系开始瓦解。也许你抓住了趋势的尾声。也许竞争对手进来了，并开始做得更好。或者也许一开始就不合适。 在早期阶段，很难区分暂时的销售增长和真正的市场反响。
但搞清楚这一点至关重要，因为你的初创公司的未来取决于此。 不要去猜测——或者更糟的是，当你还没有成功时就说服自己你已经成功了——让我们来分析一下真正的、持久的产品与市场契合的迹象，这样你就可以创造出不仅能生存下来，而且能长期繁荣的东西。
如此重要？马克·安德森 (Marc Andreessen) 有一句名言：唯一重要的是 挪威 whatsapp 号码列表 让产品与市场契合。导致公司倒闭的头号因素不是缺乏优秀的产品，而是缺乏市场。 理想情况下，市场应该将产品从你身上拉走，而不是反过来。
你的产品需要满足顾客的这种需求，让他们迫切地想要你做更多的事情。如果有一天你的产品消失了，他们会乞求它回来。 但初创公司创始人犯了一个错误：他们混淆了早期销售增长与产品市场契合度。 真正的契合在于长期留存和扩张。
客户是否坚持使用你的产品？你是否在维持客户收入，而不是一遍又一遍地重新加载你的漏斗顶部？ 你需要忽略最初对产品的好奇或兴奋，倾听市场长期告诉你的内容。这并不好玩——可能也不是大多数创始人想听到的——但实现产品与市场的契合需要耐心和不断的评估。
产品市场契合的标志是什么？当您的产品引起受众的共鸣时，产品与市场的契合度就会实现。 真正的产品与市场契合不仅仅是满足客户的需求。当客户不仅需要你的解决方案，而且真正喜欢它时，你就能实现契合。他们非常喜欢它，以至于成为回头客。