冷电子邮件推广可以为您的公司带来 5 大改变

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您是否对冷电子邮件推广作为一种潜在客户生成方法持怀疑态度？在今天的博客文章中，CIENCE的Anastasia Voytehina为您提供了一些充分的理由，说明为什么冷电子邮件推广实际上可以为您的客户和您自己的公司带来重大改变。

一些公司在使用冷电子邮件推广时仍犹豫不决。这是我们 CIENCE 一次又一次从潜在买家那里听到的。他们对这种做法有一定的担忧。坦率地说，这并不奇怪。

每天，我们的营销邮箱里都会收到至少一封以“嗨，营销！ ”开头的电子邮件。虽然已经是 2019 年了，但不幸的是，我们仍然会收到这些不带个人色彩的电子邮件。您很可能也是如此！

其他荒谬的例子还有很多：

许多公司向我们提供联系人名单，这意味着他们甚至没有试图弄清楚我们公司如何赚钱。否则，他们就会知道我们非常擅长自己生成潜在客户名单。
多封信很长。只有在人们无法闭嘴谈论自己的时候，电子邮件才会很长。我们只会为了幽默或评估错误而读完它们。
拼写错误、语法错误——没有讨论的意义。
这类电子邮件会让您觉得冷电子邮件推广是一种低效的做法。然而，如果操作得当，它可以成为公司增加销售和收入的有力工具。好消息是，好的冷电子邮件会脱颖而出。

在本博客中，我们将讨论您的销售团队如何从这种方法中受益。

1. 铅控制
冷电子邮件推广是潜在客户生成的一部分。其目标是为您的销售人员提供合格的潜在客户或预约。您可以将其与其他渠道相结合，例如电话和/或社交网络。

对于许多公司来说，另一个重要的潜在客户来源是网站。多个团队都经历过将营销合格潜在客户 (MQL) 转换为销售合格潜在客户 (SQL) 的冲突。评分只能部分解决问题。

在开展入站营销时，您对受众和潜在客户的控制有限。例如，您无 日本手机号码 法向不合适的潜在客户关闭网站，因此您的销售团队将不可避免地浪费时间处理这些潜在客户。

同样，你无法让某些公司的某些人来找你——无论你多么希望他们成为你的客户。你只能坐着被动地等待，希望有一天它会发生。

另一方面，冷电子邮件推广让您有机会通过积极与公司和职位进行销售对话来锁定您想要合作的公司和职位。

此外，您还可以使用多种工具来控制潜在客户并确保其高质量。这些工具包括：

理想客户档案 (ICP) –销售研究的一套标准（包括但不限于行业、地域、职称、收入等）
建立与您的 ICP 匹配的联系人列表
优质潜在客户是指在公司工作的决策者，他们可能成为您的潜在买家，因为他们遇到的问题需要您的产品或服务来解决。这也是他们的联系信息。后者应准确且最新，才能成为优质潜在客户。

ICP 通常基于您最好的客户或假设赢得新类型的客户将带来利润（例如扩展到新的州或行业）。同时，优秀的销售研究人员（或 CIENCE 等提供商）可以为您建立跳出率低的联系人列表。

B2B 销售漏斗顶端的高质量潜在客户将保证在月底实现更好的转化和更多成交。另一方面，缺乏潜在客户控制将使您瞄准那些对您的产品/服务需求不大的公司。您的时间和精力将被浪费。