所有销售主管在比赛中是否都处于平等地位？一定要将规则写下来，为可能出现的这些情况和其他情况做好准备。使比赛长度与销售周期相同。设定具体目标并每周或每月进行衡量。融入一个令人兴奋的主题。考虑以礼物的形式奖励，而不是现金。
让团队成员的家人参与进来以提高他们的积极性。永远不要把比赛拖到月底或销售期的最后一天。你有什么计划来强势收官？我总是知道年底即将到来，因为那时我的电话响个不停，很多公司都想聘请我来帮助他们圆满结束这一年。使用以下四个关键点来组织、集中精力并致力于实现迄今为止最好的年底。
明确您的个人收入数字和收入目标。到今年 12 月 31 日你到底能赚多少钱？为了赚到这些钱你到底要关闭多少家企业？如果您不能绝对清楚地回答这个问题，那么这就是您的第一个目标。准确了解您将获得多少收入就像一块磁铁，可以吸引客户、机会和业务。
拥有这个准确的数字也会激励取行动。今天花点时间找出这两个数字，然后把它们写在一张卡片上，随时带在身边。把它贴在你的办公桌上、浴室镜子上、车里等等。记住，你专注于什么，你就会创造什么。
首先给你最好/最大的客户打电话。作为成交者，您最大的资 马其顿 whatsapp 号码列表 产是您当前的客户名单。现在，我并没有说“所有”客户，而是说您最好的和最大的客户。据说 80% 的业务来自您前 20% 的客户，那么他们是谁？您有什么策略可以帮助他们在本季度购买更多产品？列出这些客户的目标名单，并在本周开始给他们打电话。
不仅要留意更多业务，还要留意推荐业务。再次确定您期望从顶级客户那里获得的数字，并将该数字增加 10%。请记住，如果您得不到他们的生意，那么别人就会得到。接下来致电您的“A”潜在客户。接下来确定您最有价值的潜在客户，并尝试在 10 月中旬之前联系他们。
这些“A”级潜在客户应包括您今年早些时候几乎达成的交易；告诉您此时回电的潜在客户或公司；以及那些定期购买且您知道会向您下订单的客户。以这种方式优先考虑您的潜在客户将确保您在 10 月初将时间花在那些能为您带来最佳回报的潜在客户上。
底线是什么？接下来联系这些潜在客户！开始想象一下现在你已经实现收入目标的感觉。多年前，一位伟大的激励者告诉我，制定目标的关键在于开始行动，并感觉你已经实现了目标。他称之为“存在”状态。因此，设想一下假期的情形，并问问自己：现在你已经实现了目标，感觉怎么样？您现在享受的事物有哪些？开始想想公司的节日聚会，想想收到奖金或表彰时的感受。