过去五年来，经营自己的业务也同样忙碌。但当事情变得紧张时，强迫自己停下来，跳出任务，将你必须做的事情重新定义为你必须做的事情，这是有帮助的。“必须”做某事意味着你被外力控制，这驱使着你产生责任感和压力。“得到”做某事会促进一种内在的动力和感激之情。
因此，不要想着“我“必须”参加所有这些规划会议，而要想着“我能够”与业内一些最出色的领导者一起工作。不要想着“我必须进行所有这些招聘/面试”，而要想着“我能够指导一些我曾经共事过的最有才华和最热情的团队成员”。
不要想着“我必须去旅行”，而要想着“我能够去北美一些最棒 尼泊尔 whatsapp 号码列表 城市工作并获得独特的体验”。尽管你的销售问题看起来很糟，但我想你不会与那些正在与疾病作斗争、正在经历个人悲剧、正在保护饱受战争蹂躏的国家中的家人、或在自然灾害肆虐社区后感到恐慌的人交换位置。
所以，尽管听起来很奇怪，但要感谢你庞大的配额和你的经理希望你每天打的 50 个电话。不是每个人都能做到这一点。 现代销售的经验教训融入了我们生活的方方面面。从我们人生的最高点到最低点。就像这个职业本身一样，我与癌症抗争的过山车之旅既可怕又充满不确定性。
但我仍然感激它教给我的视经验教训让我更接近的人。我希望你也是其中之一。当时距离本季度结束还有几天。当时我是 Salesforce 的副总裁，一位销售代表向我提出了一个请求。“嘿，大卫，我和这位客户合作了一段时间，我认为我们可以在截止日期前完成交易。
我们已经解决了所有条款。唯一的问题是，他们问他们是否可以按季度付款而不是按年付款。我们能得到批准吗？”就背景而言，从技术上讲我们可以这样做，但在 SaaS 销售中，年度付款对底线有很大影响，因此鼓励（如果没有激励）销售代表定位更大的单笔付款。