第一集 就在这里。
第二集 来了。
第三集 来了。
现在是时候提出一个框架来简化 公司战略叙述的创建了。
当然，您可以使用 之前介绍的模型之一。我发现将我们 拉脱维亚 WhatsApp 号码数据 迄今为止看到的模型中最重要的元素组合和整合起来是有效的。
这些原则和元素源自英雄之旅模型、米勒模型（故事经济学），并受到安迪·拉斯金 (Andy Raskin) 作品的强烈影响。
该框架包括三个阶段，需要完成这些阶段才能构建完整的叙述。
战略性叙事模型
战略性叙事模型
第一阶段：目标
定义您的叙述目标代表了我们框架的第一阶段。您需要定义：
目标受众
这是你的观众。虽然为每个观众准备一个故事是理想的，但你仍然可以针对多个观众，我们将在下一集中看到。
目标需求
这是买家的问题和痛点。这是一个隐藏的问题，亟待解决。
目标行动（目标）
这是最终结果。我们希望观众采取的行动。如果您向 B2B 受众讲述故事，您可能希望买家联系您、请求演示、参加进一步的会议或签订合同。
如果您向 B2C 受众讲述一个故事，您可能希望买家购买非处方商品或从您的网上商店购买。
第二阶段：故事元素
准备故事主题需要采取三个主要步骤：
发现 核心价值
确定 英雄和导师
定义 变化 与问题
探索核心价值观
核心价值与目标受众的需求息息相关，这一点在第一阶段有所强调。
故事必须与品牌的核心价值相符。故事背景可以与所售产品无关，只要核心价值与品牌承诺相符即可。
比如，红牛的价值是给运动爱好者注入活力（这是红牛的品牌承诺）；极限运动的故事也体现了同样的品牌价值。
变革与问题
你不应该以“问题”作为叙述的开头。当你时，你通常会冒着让他们处于守势的风险。
此外，你的听众可能没有意识到这个问题，或者不愿承认他们遭受这个问题。
采取 改变 。当您强调一项改变时，潜在客户会敞开心扉，谈论这项改变对他们的影响、他们感到害怕的地方以及他们在哪里看到了机会。最重要的是，您吸引了他们的注意力。
英雄与导师
您的公司并不是故事的主角。客户才是。英雄是潜在客户。
因此，切勿通过谈论您的品牌、产品、总部位置、投资者、客户或任何有关您自己的事情来开始任何形式的叙述，包括销售电子邮件或演示。
你是一名导师，你的使命是引导英雄获得最终的奖励。