4.，您可以通过幻灯片或网络演示向潜在客户 进行成功的推销。
这并不意味着照本宣科。个人销售强调 1:1 的个人互动，双方平等参与。
因此，请尝试使这更像是一次对话，让潜在客户可以在整个会议期间提出问题。
这种来回沟通将促进建立牢固的客户关系。它将确保潜在客户了解他们需要了解的有关您的解决方案的所有信息，让他们放心地进行销售。
对于大型 B2B 销售，此步骤通常需 加纳电话号码 数据库 要持续多次会议，与不同的利益相关者进行会议或展示不同的功能。
5. 异议处理
在您说明了为什么潜在客户应该购买您的解决方案之后，潜在客户可能会提出反对意见。
销售异议是对您的报价表示担忧或犹豫。例如，“我认为 X 功能不适合我们的内部流程”就是一种异议。
解决所有异议可能需要一系列电话。
处理个人推销中的异议的最佳框架是 LAER 框架：
倾听：积极倾听潜在客户的担忧，并尝试了解他们的心态。
确认：口头重述异议，以便买家知道您已经听取并理解。
探索：通过提问来发现反对的根本原因。例如，“我们还没准备好接受这个”可能实际上意味着“我们认为实施起来会太耗时”。如果这是一个误解，你可以说明原因，但你必须先发现它。