图表显示结果显示，110卢布是100克茶的最优惠价格。此外，来自单独 TM 命名法的每个单元都有自己的 OPP，并且每个单元都需要后续的 PSM 分析，这确定了客户对产品成本的心理合理期望水平。
重要的是要记住向个人和法人销售商品的区别。对于后者来说，市场规律和购买商品的原则是完全不同的。
在细分这个市场时，你需要注意：
公司经营的业务类 匈牙利电话营销数据库 型；
活动规模；
公司经验；
公司所在地；
员工人数；
产品或服务的现有要求；
对产品或服务的需求频率；
谁做决定。
必须使用所有可能的指标对潜在客户进行彻底的分析，只有这样才能形成平均成本的想法和吸引他的明确策略。
影响 B2B 市场需求的因素
对于市场细分的讨论通常仅限于消费市场，其他行业的管理者别无选择，只能将这一活动的原则推广到他们自己的经济部门。值得深入思考的是，构成主要激励因素如下：
公司概况
商业市场有一个主要的激励因素——企业统计。他们会考虑企业的人员数量、销售量，因为所有这些都决定了消费者需求。企业的新颖性、地理结构和财务稳定性等企业统计特征也很重要，可以在塑造商业市场需求方面发挥一定的作用。
公司概况
企业文化
企业的文化和风格对需求有很大的影响。两家类似的制造公司可能有不同的需求，因为一家拥有坚实的技术基础并正朝着增长的方向发展，而另一家则并不关心发展。
产品使用模式
这些范例在塑造消费者需求方面也发挥着重要作用。谁使用产品、购买频率——所有这些都对企业客户选择供应商或产品的需求产生重大影响。消费者常常不仅仅寻求产品，而且还寻求销售公司的支持。
各类企业之间存在着一种不言而喻的分工：
注重成本的增长型企业，即遵循传统的生活方式。在这些行业中，每个细分市场的需求、企业结构和消费者行为各不相同。他们经验丰富、组织严密并且注重发展。
致力于以最低成本维持现状的企业。公司战略较少，公司所有者没有必要的教育和知识，也没有为公司发展制定周密的财务计划。