与政府机构的合作总是比与 B2B 领域合作伙伴的互动更为严肃。 B2G销售具有以下特点：
决策机制复杂、层级多；
招标是一种典型的制度，允许国家通过比较不同的特征（价格、质量、条件等）来选择最佳供应商；
一套具体而复杂的结算和采购机制体系；
国家对供应商的选择有时可以用 马耳他电话营销数据库 惯性、稳定性和一致性来解释：如果一家企业已经证明了自己表现良好，而且合作条款没有恶化，为什么要选择其他合作伙伴；
满足政府客户需求所需的交付量巨大；
B2G 销售部门的交易分几个阶段进行，由专家控制并监控：
控制政府客户的需求；
在行政机构和部门间寻找客户；
遵守协议的所有要点；
准确执行支付交易。
关于此主题的推荐文章：
企业的竞争优势：如何形成和发展
如何让企业成功而不成为公司的“救火员”
营销策略：类型和形成阶段
当您试图沉浸在与政府客户的贸易互动过程中时，您不应忘记，这是一个相当复杂和具体的过程。必须对法律有深入的了解。学习联邦法律第223号“关于采购”和联邦法律第44号“关于合同制度”非常重要，您可以从中了解该领域的所有复杂细节。
B2G 销售的主要挑战
赢得投标并获得有利可图的订单后，您不能放松并期望一切都会变得轻松简单。这是因为存在必须遵守的特殊规则。
B2G 销售的主要挑战
此外，B2G销售还具有以下特点：
如果你不想参加投标，你将不会收到金额超过10万卢布的政府订单。更多——仅供投标获胜者使用。应该考虑到它的持续时间会有所不同，并且比赛本身分为几个阶段进行。因此，您将不可能在几天内收到订单。
提前准备好招标委员会所需的文件包，因为清单很长，收集所有文件将花费大量的时间和精力。