为什么你的数字营销对你的制造业务不起作用

[muskanislam25]

作为一家制造公司的数字营销经理，您肩负着许多责任，而且管理团队会仔细审查您的一举一动。证明投资回报对于为营销预算筹集更多资金并可能保住您的工作至关重要。出于本文的目的，我假设您已经做好了功课，并积极参与当今的数字营销/入站营销实习。数字营销的重大成果需要严肃的工具，因此我还假设以下内容：

营销团队由你和另一个人组成
你有一个博客，每周至少发布一篇文章
您正在使用营销自动化软件，例如 HubSpot
您在每个博客文章、登录页面和网站页面中使用登录页面和号召性用语
那么，你可能在哪里犯错？为什么潜在客户没有涌入？我曾与数百家制造公司合作，帮助他们制定以结果为导向的数字营销战略，我发现以下三个方面往往是潜在客户生成不佳的原因。如果碰巧这三个方面不适合您，请随时给我打电话进行免费评估。有时只需要第三方审查您的系统即可找到您的具体挑战领域。

1. 这是您的网站。
我们一次又一次地发现，问题出在网站。制造公司通常不愿 facebook 数据库 意将辛苦赚来的钱投入到新网站上，尤其是在前两三个网站效果不佳之后。网站是您数字生态系统的中心。它不仅是您组织的大门，也是有关您公司所有公共信息的焦点。您的网站应该将访问者转化为潜在客户，如果您没有获得潜在客户，那么您的网站很可能在构建时没有考虑到将访问者转化为潜在客户。在 SyncShow，我们发现许多“网站开发机构”对潜在客户转化一无所知。您甚至可能有一个漂亮的新网站，但如果它不能将访问者转化为潜在客户并将潜在客户拉入销售渠道的更深处，那么它就像放在壁橱架子上的五年旧宣传册一样毫无价值。

一个为潜在客户开发而构建的有效网站应该有一个正式的渠道。这个渠道应该为你的访客提供他们正在寻找的信息，而不一定是你想告诉他们的信息。网站应该为你的每一条主要信息提供信息和支持内容。我们遵循一套简单的网站开发规则：

告诉访客你做什么
告诉访客你为谁做这件事
向访问者展示/证明您已经为像他们一样的其他人成功地完成了工作。
信不信由你，大多数网站都没有做到上述三点之一。事实上，大多数制造商的网站都充斥着访客不关心的无关信息。让您的网站简单、清晰、切中要点。确定您希望访客访问的位置以及您希望他们做什么。从行动的角度思考。然后，围绕客户的需求开发内容并将其提供给他们。然后，观察潜在客户的涌入。

2. 这是您的内容。
您的潜在客户并不关心您上次的公司聚会，也不关心您向当地慈善机构捐款的情况（除非该慈善机构是您所在行业的正式组成部分）。如果内容是关于您公司的，那么它就不应该被写出来，也不应成为您员工招聘策略的一部分。请记住，内容营销是关于教育的。当今快节奏的买家想要获得对他们来说很重要的信息，包括如何改善他们的工作角色或公司业绩。您的内容应该与买家的需求紧密相关。买家对您的产品、服务或行业有什么疑问。写下您的潜在客户和客户向您提出的所有问题，您应该列出至少 100 个可以制作内容的主题。请记住，图像胜过内容，视频胜过图像。考虑主题，考虑您的买家，然后确定要发布的适当格式（例如：文章、视频、信息图表、电子书、计算器、测验和测试、案例研究、白皮书等）

3.您没有推广您的内容。
即使你建立了它，他们也不会来，除非你推广你的内容。如果您的网站很完善，内容策略也很强大，但你仍然没有获得潜在客户，那么这很可能与流量和可见性有关。要获得潜在客户，你需要大量的流量。从访问者到合格潜在客户的平均转化率为 1-5%。如果你定期在博客、网站和社交媒体上发布相关内容，你需要在买家消费内容的地方推广这些内容。很多时候，你可以通过数字渠道进行有效推广，但是，传统的直接营销也可以很有效。首先，询问你的客户他们在哪里消费信息，然后制定全面的推广策略来让客户找到你的内容。我们发现以下领域在提高品牌知名度和吸引合格潜在客户方面非常有效：

LinkedIn。查找特定于您的行业或与您的买家相关的群组，并在其中发布教育内容。
考虑 Youtube、Vimeo、Twitter、Facebook 和 Pinterest。
直邮。
电子邮件。通过时事通讯或电子邮件活动推广您的内容。
贸易展览、赞助和广告。
主动联系。是的……我说的是主动联系。
对于上述任何促销建议，您都必须制定正式的渠道策略。如本文前面所述，请考虑您希望买家采取的行动，并提供一条明确的途径来让他们实现目标。让行动变得轻松、清晰和简单，然后观察潜在客户的涌入。