假设我们有一个潜在客户：一家 B2B SaaS 公司希望在内部扩大内容制作规模。请注意，B2B SaaS 公司可能会涉及一些决策者：
对内容负有最大责任的人，例如营销总监。
他们的老板，例如营销副总裁或首席营销官。
而且，他们也可能是他们的老板，也就是首席执行官。
他们如何通过我的营销渠道进行营销？
认知阶段
我需要让所有决策者了解我的服务并激起他们的兴趣。在认知阶段（或 TOFU），我将通过以下内容来实现这一点：
LinkedIn 帖子重点介绍了我博客的要点，并通过额外的研究进行了扩展。
这是我的短视频系列中的一集，介绍了人们在外包内容制作时常犯的错误。
我正在追踪网站流量和社交媒体参与度，以了解谁参与了以及参与的深度。
考虑阶段
当潜在客户注意到我时，他们想了解更多信息。他们还想看看我是否了解我 发薪日数据 的东西。
对于我们的 B2B SaaS 潜在客户样本，此阶段的内容可能是：
该案例研究反映了外包内容如何为另一家科技公司节省了金钱和时间，同时获得了更好的结果。
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通过现场问答，我会讲解常见的内容陷阱。