在电子表格中列出两种类型的竞争对手，并为每种类型创建两列：
主要差异。分析并列出竞争对手的解决方案的突出之处。他们的优势和劣势是什么？在功能、定价和客户体验方面，他们的产品与您的产品有何不同？
您的竞争优势。根据对竞争对手的分析，突出您的产品的独特之处。解释为什么客户应该选择它而不是其他产品。这可以是任何内容，从提供更简单的用户界面到拥有更高级的功能或专注于特定的细分市场。
第四步：构建你的收入模式
了解您的产品如何为目标客户提供价值将有助于您确定理想的收入模式。例如：
你的产品是否能提供持续价值，比如软 土耳其赌博数据 件？那么，具有经常性收入的订阅业务模式可能是理想的选择。
您的产品是否更具交易性，比如实体产品或一次性服务？那么，一次性销售或按次付费模式可能更有意义。
要确定价格，请利用竞争对手研究来了解您的业务类型的典型价格范围。然后，评估以下因素：
生产或交付产品的成本是多少。查看服务器托管或员工培训等固定成本和可变成本。您的定价需要涵盖成本，同时还要考虑盈利能力。
您的解决方案的感知价值。如果您的解决方案解决了一个大问题或比其他解决方案效果更好，客户可能会支付更多。采访您的理想客户以了解他们的观点。
潜在客户可能会为像您这样的解决方案花费多少钱。您可以通过对目标市场进行客户调查来做到这一点。您还可以进行定价页面测试，例如市场研究平台 Wynter的这项测试，您的理想客户可以在其中回答有关您的定价页面的具体问题。
初创企业计划定价页面测试