有一周，他用我们之前练习过的方法安排了四次约会，新语言，我们进行了新的信息传递。第二周，他安排了 18 次约会。从那以后，他一直很忙。所以有时你必须停下来。看看你的信息。客观地看待它。不要说“我真倒霉。”
不要抱怨全世界都在反对你，所有潜在客户都不想跟你说话。你知道，还有其他的借口。只要停下来照照镜子，也许你的信息是错误的。找个人和你一起工作，找个教练和你一起工作。我保证，一旦你停下来休息一下，重新调整你的信息，大多数时候，你都会开始跑得更快。
信息很重要
EA：杰布，《狂热勘探》中有一章是“信息很重要”。我认为第 14 章或第 15 章是“信息很重要”。有时我的团队会对我说，当我进行勘探时，嗯，这几乎就像你认为你已经赢得了业务一样。
你如此自信，以至于你认为你已经赢得了这个生意。我让他们看看 华侨资料 你书中的一段话，那就是“假东西”。自信和傲慢之间只有一线之隔。我认为我们在寻找潜在客户时需要把握好这条界线。你对此有什么看法？
杰布：嗯，对于销售人员来说，没有什么比放松、自信更有力量了。你说得完全正确。傲慢和自信是有区别的。放松、自信和自信取决于你的语气、你的举止、你使用的词语。取决于你的心态。
傲慢就是混蛋。没人愿意跟混蛋打交道。我们知道混蛋是什么，你们也知道混蛋是什么，就是好斗。就是愚蠢。就是把你的潜在客户当成无关紧要的人。就好像他们欠你什么似的。这不是正确的做法。
但是使用弱的被动语言：“如果我们可以找个时间见面，可以吗？”和说“星期四两点怎么样？”是有区别的。区别在于语言的正确性。例如，如果对方说他们不感兴趣，那么放松、自信地表达“我猜你可能会这么说。”因为大多数时候，当我打电话给别人时，他们首先说的是他们不感兴趣。他们和我交谈后，就会知道我可以为他们做这些事情。