只有在第三種情況下，大腦皮質才會開始工作——它會評估產品的所有合理優勢，權衡購買的所有利弊。但它僅僅基於它所知道的因素來做到這一點。其中大多數可能仍停留在潛意識中。
神經行銷方法作用於大腦的古老部分。它們是無意識行為反應的主要來源。
以下是影響消費者行為的爬蟲類和中腦的一些特徵：
需要簡單和簡短的訊息。想法表述得越簡單、越清晰，商店或網站的導 艾鉛 航設計得越簡單、越清晰，古老的大腦就越容易處理資料。它向身體發出信號——「去那裡」或「做這個」。
視覺是最重要的。古老的大腦分析所有感知管道，但首先相信眼睛。也就是說，他根據所見所聞做出決定。因此，如果你聽到身後有噪音，你一定會轉身去了解噪音的來源。
自我中心主義。我們的大腦能夠最快地從與我們有關的一般資訊流中集中註意力並「抓取」資料。這就是古老的大腦確保我們生存的方式。
情感比理性重要。人會先體驗到情緒，然後才會向大腦皮質發送訊號，對情況進行理性分析。也就是說，為了加快購買決策，您需要積極地調動客戶的感受。
開頭和結尾都讀得很快。為了加快速度，大腦會「對角線」讀取數據，也就是說，它會注意並記住短語的開頭和結尾。這使他能夠抓住問題的本質，而無需浪費時間深入研究細節。因此，最重要的想法應該包含在第一句和最後一句。
僅這些有關大腦特徵的數據就為我們提供瞭如何影響使用者、更好地理解他們的動機和滿足他們的需求以及如何找到正確的方法的線索。
行銷人員一直想知道按下消費者心中的哪個「按鈕」才能引起某種反應——吸引註意力並說服他們執行所需的操作。神經行銷手段多元。這包括影響人們的身體感覺和利用大腦的認知偏誤。
如何影響身體感覺
人體感知訊息的主要管道有五種：視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺。讓我們仔細看看神經行銷工具如何影響他們。