聆听第二部分——有意同理心
聆听第三部分 – 销售是一个过程
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附言：您可以在这里访问 Sales Gravy University
黛安：这本书的名字是《不销售也能成功：你越想着销售，卖得越少》。我决定写这本书是因为在我看来，很多销售人员和小企业主表现得很糟糕，因为他们太专注于销售，以至于得不到他们想要的东西。他们没有得到他们想要的结果，这令人沮丧。
所以我想，这就是我在销售培训中教授的内容。如果我能把它写进一本书，告诉他们有关销售思维的一切，会怎么样？你知道，当你这样做时会发生什么，但当你那样做时会发生什么，书后面有脚本和模板。
如果我能把一切都给他们，希望他们能有所警醒，开始以不同的 巴西电报数据库 方式做事，取得更好的结果。
那么为什么销售成功与销售无关呢？
黛安：销售人员在销售时，他们只考虑自己。他们考虑的是他们必须完成配额、必须获得收入、必须完成所有这些事情。他们的心态是：“我需要说服您需要我销售的产品。我必须口齿伶俐，说得恰当。我必须具有说服力。”