展示案例研究。展示一些长期与您合作的客户的例子。来表明他们需要时间来实现他们的目标。指出如果客户在六个月甚至一年后决定停止，他们不会有好的结果。 为您的客户提供里程碑。谈论路线图和需要付出的努力。当您的客户对投资有疑问时，您基本上需要为项目开始后 90 或 120 天的会议做好准备。能够拿出他们在销售过程中查看的文件并解释他们的情况将帮助他们建立坚持到底的信心。
庆祝成功。寻找在 SEO 参与过程中传达小胜利的方法。一些例子 特别领导 可能是： 1) 成功实施Google Analytics（设置培训课程） 2) 搜索引擎索引更新，包含活动期间所做的更改 3) 从有机来源追踪到的第一个电话 4) 第一个来自有机来源的网络线索 5）无品牌流量增加 6) 增强 Google 着陆页。
每一次成功（无论多么小）都是一次加强您正在运行的计划的复杂性以及您设定的里程碑是现实的机会。 承诺不足，交付超额。您想要销售，但请确保您与团队的绩效和 SEO 流程保持一致。 不做 担保评级。人们确实想要这个，但如果他们了解 SEO 公司对排名的直接控制是多么少，他们就会发现提供有保证的排名是多么疯狂。 承诺 SEO 是一个一次性项目。