値段が高いほど良い？マーケティングにおけるプラセボ効果
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マーケティングにおけるプラセボ効果とは？
価格戦略：プラセボ
価格は伝えます。多くのこと！マーケティングにおけるいわゆるプラセボ効果を裏付ける研究が数多くあるほどです。間違いなく、企業、サービス、または製品のマーケティング計画を設計する際に分析し、心に留めておくべき非常に興味深い問題です。それが私たちUzinkのやり方であり、今日の記事で皆さんと共有したい方法です。
マーケティングにおけるプラセボ効果とは？
医療の世界で使用されているこの用語は、治療効果のない物質を摂 日本 電話 取した後に人が経験する心理的な安堵を表します。患者は薬に対して期待を持ち、脳が残りの部分を行います。製品やサービスの価格について話すときも、非常に似たようなことが起こります。2017年夏に発表された最近の研究では、マーケティングにおけるプラセボ効果が確認されています。
INSEAD とボン大学の専門家が実施したこの実験では、参加者が価格の異なる同一ワインを試飲している間の脳の活動を測定した。研究者らは、価格の高いワインの方が消費者に喜びをもたらすことを示す証拠を発見した。医療用プラセボと同様に、消費者は期待を抱いており、その期待に応えるように脳が調整されている。
これは新しい発見ではない。マーケティングに応用された神経科学は、製品の外部要因 (視覚、嗅覚、味覚、聴覚など) が私たちの体験をどのように決定づけるかをすでに測定している。
価格戦略: プラセボ
逸話だけに焦点を当てるべきではない。マーケティングにおけるプラセボ効果はあらゆるレベルに影響する。価格に関する肯定的な期待は、製品とサービスに等しく影響する。そしてもちろん、それらは家庭とビジネスの分野で等しく重要である。したがって、価格の定義方法、プロモーション ポリシーの開発方法、そしてもちろん市場での一貫性と競争力のある戦略の維持方法を知るために、この知識を考慮に入れる必要がある。