GLPR 是首席决策者。通常，这是公司的负责人，拥有做出任何重大决策的权力。 GLPR 占据最高管理职位。他可能是首席执行官、总经理或董事会成员。它可能是一个董事会，同时由几个人组成，决定做哪些交易，不做哪些交易。
与只能在其部门或领域范围内做出决策的决策者不同，首席决策者拥有更广泛的权力。只有 GLPR 可以完成大额交易。
GLPR的主要特点：
做出公司战略决策并承担全部责任；
协调各部门工作；
做出最终决定。
LVR——影响决策的人。这是一个员工或专家，尽管没有直接 whatsapp 号码列表 的决策权，但可以影响选择过程。 LVR 拥有专业知识，因此他们的意见会被重视。
主要特点：
拥有影响交易结果的专业知识和知识；
可以担任决策者和首席决策者的顾问，并可以影响同事的决策；
通常涉及处理有关产品、商品和服务的信息。
让我们回到 CRM 系统的例子。经理 Oleg 联系了在线学校销售部负责人 Dima，并告诉他 CRM 系统是一个多么棒的工具。系主任很感兴趣，但必须与在线学校的所有者亚历山大讨论这一信息，因为德米特里本人无权在没有系主任的情况下完成此类交易。
Dima 向 Alexander 介绍了 CRM 系统并展示了经理发来的演示文稿。亚历山大对实施该系统很感兴趣；他一直在思考如何实现销售部门的自动化。
但老板想确保 CRM 一定能够帮助解决部门当前的问题。亚历山大要求他的商业分析师朋友谢尔盖收集数据并分析这样的解决方案对公司有多大用处。同时，研究和评估市场上的其他报价。