Ter metas não é suficiente para alcançar um avanço

[sohanuzzaman54]

As metas não são criadas iguais e metas mal definidas raramente levam a um crescimento ou melhoria claros. Na verdade, tais objetivos, ao contrário, são desmotivadores e podem fazer com que a equipe de vendas simplesmente “recue” alguns passos e perca o ânimo para lutar.

Imagine o grande número de pessoas que anualmente estabelecem metas ambiciosas de perda de peso e fazem outras promessas globais a si mesmas - apenas 10% delas alcançam essas metas.

Somente metas específicas e direcionadas Loja usando técnicas SMART comprovadas podem levar sua equipe até onde você planejou. Líderes empresariais de sucesso, como Tony Robbins, recomendam o uso da técnica SMART para definição de metas.

Outros, como o capitalista de risco John Doer, defendem o uso da técnica OKR . Larry Page, fundador do Google, dá crédito à tecnologia mais recente e afirma que ela foi responsável pelo crescimento fenomenal da empresa.



O objetivo de um gerente de vendas é definir metas.
Embora muitos gestores de vendas, líderes nas suas áreas, estejam envolvidos na construção de relacionamentos com os seus clientes, resolvendo questões administrativas, questões de contratação e outras tarefas, eles estão distraídos da sua tarefa principal – desenvolver estratégias de vendas.

Para realizar seu trabalho, os gerentes de vendas mergulham em conjuntos de dados, tecnologias, métricas e previsões. Eles usam os recursos disponíveis para aumentar as vendas, leads, envolvimento do cliente e muitas outras coisas que ajudam a aumentar as vendas da empresa.

Os gerentes de vendas geralmente assumem a responsabilidade pelos lucros da empresa e pelas metas gerais de vendas da empresa. São os gestores de vendas que desempenham um papel fundamental na definição e definição de metas de tempo e na criação de um plano de ação para alcançá-las.

Se considerarmos o dia típico de um gerente de vendas e a lista de suas tarefas, ela é bastante extensa. Para resolver todos os problemas, todo gestor de vendas deve estar munido das ferramentas adequadas, porém, como veremos mais adiante, somente gestores de vendas de alta qualidade podem se concentrar nos objetivos verdadeiramente importantes que afetam o lucro da empresa e descartar os insignificantes, redistribuindo seus recursos de forma otimizada