立即產生更多合格的 IT 潛在客戶

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老實說，一些潛在客戶開發策略為某些企業提供了比其他企業更好的結果。在更了解目標市場後，您可以選擇產生最大投資報酬率的業務成長解決方案。

然而，無論您的目標市場喜歡哪種方法，實施出站和入站潛在客戶開發實踐的簡化組合都可以幫助您介紹新的潛在客戶並為您的企業帶來潛在買家。無論決策者喜歡以哪種方式做出購買決策，實踐這兩種策略都可以幫助您在銷售週期中滿足他們的需求。

實施外向潛在客戶開發策略
對於想要擴大業務範圍的 MSP 來說，出站潛在客戶開發是一個很好的業務成長解決方案。雖然 MSP 預約設定過程可能很簡單，但並不容易。它需要大量的時間、金錢、資源和銷售專業知識才能實現可預測並產生可持續的結果。

如果您希望透過 B2B 預約設定工作來發展您的 IT 公司，您的 SDR 團隊應遵循以下每個步驟：

建立您的潛在客戶名單：收集有關目標市場的所有所需資訊後，韓國whatsapp 就可以透過銷售工具以及您從目前滿意的客戶那裡獲得的任何推薦來建立您的潛在客戶名單。
建立對話軌跡：為推銷電話和銷售電子郵件製作對話軌跡對於與決策者正確開始對話至關重要。雖然它不應該總是逐字使用，但您應該用它來指導最初的對話。
設定目標：確定您希望透過每個行銷活動實現的目標，例如每月產生的新銷售線索數量、SDR 設定的銷售會議數量或 MSP 預約設定工作產生的銷售量。
選擇最具影響力的外展管道：某些業務成長方法比其他方法更有效，對於外向潛在客戶開發也是如此。如果是冷電話、冷電子郵件、LinkedIn 外展或三者的組合，那麼在潛在客戶最感興趣的地方與他們見面就很重要。
規劃您的時間：在預約設定方面，時間就是一切，因此您必須確定一天和一周中接觸潛在客戶的最佳時間。當您看到最佳結果時，可能需要一些時間來收集數據並進行探索，但這是非常值得的。
跟進：對銷售管道中合格的潛在客戶進行跟進，顯示他們目前在購買流程中的狀況，讓您的特別提款權有機會在適當的時機撥打跟進電話和發送電子郵件。
追蹤您的進度：無論您使用潛在客戶管理軟體還是 CRM 來追蹤您的潛在客戶開發工作，請追蹤您的進度。這使您可以了解潛在客戶是否以及何時回覆詢問，以及他們對您的銷售宣傳的反應。
測試與改進：您的 SDR 團隊必須持續測試並改進您的外向潛在客戶開發方法。每個銷售管道和目標市場都是不同的，因此探索最適合您的方式非常重要。