從上面描述的例子可以清楚地看出，透過這種方法，將有可能刺激賣家更加積極地工作，實現他們的目標並努力超越計劃。否則，當沒有進步的激勵制度時，一個人就會明白，即使他三心二意地工作，他仍然會得到一份體面的薪水。在我們的例子中，員工意識到，如果他的收入為 78,000 盧布，那麼他只需「完成」22,000 盧布即可達到 100,000 盧布。 最能增加您銷量的 5 篇文章 銷售經理關鍵績效指標 銷售部發展計劃 成功銷售的10個秘訣 銷售經理計劃 經理關鍵績效指標 進步激勵系統的經典原則 進步激勵制度基於以下原則： 可用性。
您的銷售人員需要知道如何獲得某些獎金以及如何增加薪水。同時，管理階層在決定金錢激勵金額時，必須考慮員工的服務年資、職位和工作量。 漸進性。沒有必要立即發放特別大金額的獎金給員工。在下屬之間建立一個期望門檻很重要。他們會開始期望，如果他們做了某項工作，他們將獲得完全相同的獎金。為了繼續成功地激勵管理者，管理階層必須不 土耳其電子郵件列表 斷增加獎金的規模。結果，公司將遭受損失。 有形性。獎金部分不能太少。持有的部位越高，獎金金額越大。在決定獎勵金額時，重點考慮績效等因素，尋找最優方案。 時效性。員工需要及時得到鼓勵，例如在一個人完成分配給他的任務後立即給予鼓勵，例如，超出了計劃。只有在這種情況下，經理才會明白你重視他作為專家。特別是，您可以引入漸進式激勵系統的每週時間表。 複雜性。建議同時使用2-3個激勵系統和多種物質獎勵。 米哈伊爾·達什基耶夫談謝爾蓋·阿齊莫夫 還可以如何提高進步激勵系統的有效性： 表示您重視該員工。只有這樣，其他管理者才會尊重他。使用適量的懲罰和獎勵，避免導致銷售人員精疲力盡。
定期一次性付款，這會引起員工的正面反應。員工很快就會習慣每月定期給予獎勵，例如完成計畫的獎勵。 對銷售人員的正面和負面表現做出適當的反應。在這種情況下，員工會明白他的工作和努力對你很重要。 不僅要慶祝計劃的實現或超額完成，還要慶祝您的專家所取得的小勝利。 過渡到進步激勵系統的 3 個階段 如果您決定實施漸進式激勵系統，請遵循以下行動演算法來實現您的計劃。 第一階段。我們描述了企業開發的激勵系統。 首先，有必要描述真正的權力、責任範圍以及員工的職能，以便你可以思考你將推出的所有創新。為此，我們分析了目前激勵員工的方法，研究文件和法規，以及實踐中使用的支付機制。獲得的資訊將有助於識別差異。