Kāpēc ir svarīgi ģenerēt potenciālos klientus?
Potenciālo klientu ģenerēšana ir svarīga daudzu iemeslu dēļ. Pirmkārt, tā palīdz jums atrast jaunus klientus. Bez klientiem nav pārdošanas un nav ienākumu. Otrkārt, tas padara jūsu pārdošanas procesu paredzamu. Jūs zināt, ka, ja jūs ģenerējat noteiktu daudzumu potenciālo klientu, jūs iegūsit noteiktu daudzumu klientu. Treškārt, tas ļauj jums labāk izprast savus klientus. Jūs uzzināt, kas viņus interesē.
Potenciālo klientu veidi
Ne visi potenciālie klienti ir vienādi. Daži ir vērtīgāki par citiem. "Karsts" potenciālais klients ir persona, kura ir gatava pirkt tūlīt. "Silts" potenciālais klients ir persona, kura ir ieinteresēta, bet vēl nav gatava. "Auksts" potenciālais klients ir persona, kura ir kādreiz izrādījusi interesi. Jums ir jāzina atšķirība. Tas palīdzēs jums saprast, ar ko sazināties vispirms.
Kā ģenerēt potenciālos klientus
Ir daudz veidu, kā atrast jaunus klientus. Labs bizness izmanto vairākas metodes.
Satura mārketings ir, kad jūs veidojat kaut ko noderīgu. Piemēram, jūs varat rakstīt bloga rakstus. Jūs varat veidot video. Jūs varat rakstīt e-grāmatas. Mērķis ir pievilināt cilvēkus ar noderīgu informāciju. Tā jūs parādāt, ka esat eksperts savā jomā. Tas veido uzticību.
Jūs varat izmantot sociālos tīklus, piemēram, Facebook un Instagram. Jūs varat izveidot reklāmas, kas aicina cilvēkus uz jūsu mājas lapu. Jūs varat piedāvāt kaut ko bez maksas. Piemēram, e-grāmatu vai vebināru. Tādā veidā jūs iegūstat viņu kontaktinformāciju.
Kas notiek pēc tam, kad esat ieguvis potenciālo klientu
Kad jums ir potenciālais klients, ir svarīgi rīkoties pareizi. Jums ir jāveido uzticība.
E-pasta saraksta veidošana
Kad klients ir atstājis savu informāciju, jums ir jānosūta viņam vēstule. Jums ir jāveido e-pasta saraksts. Varat sūtīt vēstules ar padomiem vai jaunām precēm. Jūs varat sūtīt īpašus piedāvājumus. Tas palīdz uzturēt kontaktu ar potenciālajiem klientiem.
Uzticības veidošana
Uzticība ir ļoti svarīga. Jums ir jāveido uzticība ar potenciālajiem klientiem. Esiet godīgs un noderīgs. Parādiet, ka esat eksperts. Jūs varat parādīt viņiem, kā jūsu pakalpojumi var palīdzēt. Jo vairāk viņi jums uzticēsies, jo lielāka iespējamība, ka viņi kļūs par klientiem.
Kā automatizēt procesu
Lai ietaupītu laiku, jūs varat automatizēt ģenerēšanas procesu.
Mārketinga automatizācija
Jūs varat izmantot mārketinga automatizācijas rīkus. Šie rīki automātiski nosūta vēstules. Piemēram, jūs varat iestatīt automātisku vēstuļu sēriju, kas tiks nosūtīta jauniem abonentiem. Šīs vēstules var viņiem atgādināt par jūsu produktu. Tas palīdz pārvērst potenciālos klientus par klientiem.
Kā atgūt pamestu grozu
Daudzi cilvēki pievieno preces grozam, bet nepērk tās tālruņu numuru saraksts Jūs varat uzstādīt automātisku sūtīšanu, lai atgādinātu viņiem par to. Tas ir atgādinājums par pamestu grozu. Vēstulē varat atgādināt, ka preces gaida. Jūs varat arī piedāvāt atlaidi. Tas palīdz atgūt zaudētos pārdošanas apjomus.
Potenciālo klientu ģenerēšanas nākotne
Potenciālo klientu ģenerēšanas pasaule pastāvīgi mainās. Jaunas tehnoloģijas padara visu gudrāku. Uzsvars kļūst arvien personiskāks.
Jaunas tehnoloģijas, piemēram, mākslīgais intelekts (MI), padara ģenerēšanu labāku. MI var jums palīdzēt atrast īstos cilvēkus. Tas var jums palīdzēt nosūtīt pareizo vēstuli pareizajam cilvēkam. Tas padara jūsu darbu efektīvāku. Tas ietaupa jūsu laiku un naudu.
Personalizācijas nozīme
Mūsdienās cilvēki vēlas personisku komunikāciju. Viņi nevēlas justies kā numurs. Potenciālo klientu ģenerēšana kļūst personiskāka. Jūs varat sūtīt dažādas vēstules dažādiem cilvēkiem. Šī personalizācija palīdz veidot uzticību. Tā liek cilvēkiem justies tā, it kā jūs viņus pazītu. Šī ir potenciālo klientu ģenerēšanas nākotne.