Što je B2B odlazna prodaja?
B2B odlazna prodaja znači da tvrtka dopire do Kupite listu brojeva telefona potencijalnih kupaca.B2B je kratica za poslovanje između poduzeća (business-to-business). To se razlikuje od B2C-a, što je poslovanje između poduzeća i potrošača (business-to-consumer).U B2B-u prodajete drugim tvrtkama. U vanjskoj prodaji inicirate prvi kontakt.Ne čekaš da dođu k tebi. Ideš k njima. Zamisli to kao da si lovac. Pronađeš pravu metu. Onda napraviš svoj potez.
Zašto je izlazna prodaja prekretnica
Prodaja prema vanjskim klijentima daje vam kontrolu. Ne čekate da vas potencijalni klijenti pronađu. Možete ciljati određene tvrtke. Možete pronaći tvrtke koje odgovaraju vašem idealnom profilu kupaca. To znači da imate veće šanse za uspjeh. To je proaktivan pristup rastu. Možete stvoriti vlastite prilike.
Izlazna prodaja također vam pomaže u popunjavanju prodajnog kanala.Prodajni proces je niz koraka. To je način na koji se posao kreće od početka do kraja. Outbound aktivnosti mogu staviti nove potencijalne kupce u proces. To održava rast vašeg poslovanja. Sprječava razdoblja usporavanja.
Ključne komponente strategije odlaznog poslovanja
Svaka dobra strategija odlaznog marketinga ima ključne dijelove.Prvo, morate poznavati svog idealnog kupca. Tko su oni? Koje probleme imaju? Drugo, morate pronaći njihove kontakt podatke. To se naziva istraživanjem potencijalnih klijenata.Treće, morate stvoriti dobru poruku. To je vaš doseg.
Zatim, trebate pratiti rezultate. Praćenje je vrlo važno. Mnogi poslovi se sklapaju nakon nekoliko pokušaja. Radi se o upornosti. Također morate pratiti svoje rezultate. To vam pomaže da se s vremenom poboljšate. Snažna strategija kombinira sve ove elemente.Identificiranje ključnih dionika
Nakon što imate svoj ICP, morate pronaći prave ljude. To su donositelji odluka.Oni su ti koji mogu reći da. Oni su također ti koji mogu reći ne. U tvrtki to može biti izvršni direktor. Može biti i direktor marketinga. Vaš je posao pronaći ih.
Možete koristiti alate za pronalaženje tih ljudi. LinkedIn je odličan primjer.Možete pretraživati po nazivu radnog mjesta i tvrtki. Znati s kim razgovarati je pola bitke. To čini vaš doseg puno snažnijim.
Umjetnost istraživanja
Prospektiranje je proces pronalaženja potencijalnih kupaca.To je ključan korak. Bez dobrih potencijalnih klijenata, vaši će prodajni napori propasti. Možete koristiti nekoliko metoda za prikupljanje potencijalnih klijenata. Jedna uobičajena metoda je korištenje online imenika. Druga je korištenje društvenih mreža poput LinkedIna.
Također možete koristiti alate za automatizaciju ovog procesa. Ovi alati mogu pronaći e-mail adrese i telefonske brojeve. Pomažu vam da izgradite popis ljudi koje ćete kontaktirati. Dobar popis potencijalnih klijenata je kao zlato. Postavlja temelje za sve što slijedi.
Izrada vaše poruke za širenje interesa
Vaša poruka je vaš prvi dojam. Mora biti jasna i koncizna. Cilj je brzo privući njihovu pažnju. Vaša poruka treba objasniti tko ste. Također treba navesti zašto ih kontaktirate. Koju vrijednost nudite? Kako im možete pomoći?
Personalizacija je ovdje ključna. Nemojte slati generičku poruku. Spomenite nešto specifično o njihovoj tvrtki. To pokazuje da ste dobro proučili. Povećava vjerojatnost da će odgovoriti. Personalizirana poruka se ističe.