Unue, vi devas koni vian klienton.
Vi ne povas vendi vian programaron al ĉiuj. Do, vi devas difini vian idealan klienton. Bona maniero fari tion estas krei aĉetantan rolulon. Ĝi estas detala profilo de via perfekta kliento. La rolulo devas listo de frata poŝtelefono inkluzivi ilian postenon. Ĝi ankaŭ devas havi ilian kompanian grandecon. Kiujn problemojn ili havas? Via programaro devas solvi ĉi tiujn problemojn. Ĉi tiu paŝo estas kiel vojmapo. Sekve, ĝi gvidas ĉiujn viajn klopodojn. Ĉi tiu informo estas potenca ilo. Ĝi helpas vin koncentri vian tutan energion.
Krei Fortan Aĉetantan Rolulon
Konstrui aĉetantan rolulon ne estas malfacile. Unue, vi devas paroli kun viaj nunaj klientoj. Demandu ilin pri ilia laboro. Kiuj estas iliaj plej grandaj malfacilaĵoj? Ankaŭ, vi devus paroli kun via vendoteamo. Ili havas valorajn komprenojn. Ili scias, kiaj kompanioj aĉetas vian produkton. Ili konas iliajn problemojn. Kolektu ĉiujn ĉi tiujn informojn. Poste, kreu detalan dokumenton. Inkluzivu nomon kaj postenon. Inkluzivu iliajn celojn kaj iliajn defiojn. Ĉi tiu rolulo helpas vin kompreni ilin pli bone. Tial, vi povas krei pli gravajn mesaĝojn. Ĉi tio multe faciligas la generadon de kontaktoj.
Uzu Enhavon por Allogi Kontaktojn
Enhava merkatado estas bonega maniero allogi kontaktojn. Temas pri kreado kaj dividado de utila enhavo. Ĉi tiu enhavo povas esti blogaj afiŝoj. Ĝi ankaŭ povas esti blankaj libroj aŭ kazesploroj. Via enhavo ne devus esti rekta vendoparolado. Anstataŭe, ĝi devus solvi problemon. Ĝi devus eduki viajn eblajn klientojn. Krome, bona enhavo helpas konstrui fidon. Ĝi montras, ke vi estas spertulo. Homoj respektos vian scion. Tio pli verŝajne igos ilin konsideri vian programaron. Do, ĉiam unue provizu valoron.