Sekumpulan profesional perniagaan yang pelbagai sedang bertemu di sekeliling meja, beli senarai nombor telefon melihat komputer riba yang memaparkan carta pertumbuhan. Seorang sedang menunjuk ke arah skrin sambil tersenyum. Latar belakang menunjukkan ruang pejabat moden dengan tingkap besar yang menghadap ke latar langit bandar.
Mengapa Mendapatkan Petunjuk Penting untuk Perniagaan Teknologi
Mencari pelanggan baharu membantu syarikat teknologi membuat lebih banyak wang. Ia juga membantu mereka menjadi lebih terkenal dalam industri mereka. Tanpa petunjuk baharu, syarikat mungkin tidak berkembang secepat itu. Atau mungkin sukar untuk kekal dalam perniagaan. Jadi, penjanaan utama adalah bahagian penting dalam rancangan mana-mana syarikat teknologi. Ia membantu memastikan aliran berterusan peluang perniagaan baharu. Oleh itu, ia adalah sesuatu yang perlu ditumpukan oleh setiap syarikat teknologi.
: Memahami Pelanggan Ideal Anda
Pertama, anda perlu tahu siapa pelanggan sempurna anda. Apakah jenis perniagaan mereka? Apakah masalah yang mereka hadapi yang boleh diselesaikan oleh teknologi anda? Mengetahui perkara ini membantu anda mencari orang yang sesuai untuk diajak bercakap. Contohnya, jika anda menjual perisian untuk hospital, pelanggan ideal anda mungkin seseorang yang bekerja di hospital. Mungkin mereka seorang pengurus atau doktor. Fikirkan tentang keperluan mereka dan cara teknologi anda boleh membantu mereka.
Cara Mencari Pelanggan Berpotensi (Petunjuk)
Terdapat banyak cara syarikat teknologi boleh mencari petunjuk. Sesetengah cara adalah dalam talian, dan ada yang tidak. Mari lihat beberapa kaedah yang paling biasa. Selain itu, kami akan bercakap tentang yang mana yang mungkin paling sesuai untuk perniagaan teknologi. Adalah penting untuk mencuba pelbagai perkara untuk melihat perkara yang membawa hasil terbaik.
Satu cara ialah melalui laman web syarikat anda. Pastikan tapak web anda menerangkan dengan jelas perkara yang anda tawarkan. Ia juga harus mudah untuk orang menghubungi anda jika mereka berminat. Sebagai contoh, anda boleh mempunyai halaman "Hubungi Kami". Selain itu, anda boleh mempunyai borang yang boleh diisi oleh orang ramai untuk meminta maklumat lanjut. Tapak web yang baik adalah seperti etalase dalam talian anda.
Cara lain ialah melalui pemasaran kandungan. Ini bermakna mencipta perkara yang berguna seperti catatan blog, artikel dan video. Apabila anda berkongsi maklumat yang berguna, orang dalam industri anda mungkin menemuinya. Jika mereka menyukai apa yang mereka lihat, mereka mungkin berminat dengan syarikat anda. Sebagai contoh, syarikat teknologi boleh menulis catatan blog tentang trend terkini dalam industri mereka.
Media sosial juga merupakan alat yang berkuasa. Platform seperti LinkedIn bagus untuk berhubung dengan perniagaan lain. Anda boleh berkongsi kandungan anda, menyertai kumpulan industri dan juga menghubungi orang ramai secara langsung. Tambahan pula, media sosial membantu anda membina perhubungan dan menyedarkan syarikat anda. Pastikan anda menyiarkan secara kerap dan berinteraksi dengan pengikut anda.
Pemasaran e-mel juga boleh berkesan. Jika orang telah menunjukkan minat terhadap syarikat anda, anda boleh meminta alamat e-mel mereka. Kemudian, anda boleh menghantar kemas kini kepada mereka tentang produk atau perkhidmatan anda. Walau bagaimanapun, pastikan anda tidak menghantar terlalu banyak e-mel. Orang ramai mungkin marah dan berhenti melanggan. Hantar maklumat yang berguna dan relevan.
Menghadiri acara dan persidangan industri ialah satu lagi cara yang baik untuk bertemu bakal pelanggan. Anda boleh membuat rangkaian dengan orang ramai, belajar tentang keperluan mereka dan tunjukkan kepada mereka perkara yang syarikat anda lakukan. Kadangkala, anda juga boleh mempunyai gerai untuk mempamerkan produk anda. Acara ini menawarkan peluang untuk membuat hubungan peribadi.
Akhir sekali, rujukan daripada pelanggan yang gembira boleh menjadi sangat berharga. Jika seseorang menyukai produk atau perkhidmatan anda, mereka mungkin memberitahu perniagaan lain tentang anda. Pemasaran dari mulut ke mulut selalunya sangat berkesan kerana orang mempercayai cadangan daripada orang lain. Oleh itu, sentiasa cuba untuk memastikan pelanggan anda gembira.
Menjadikan Laman Web Anda Berfungsi untuk Penjanaan Pemimpin
Laman web anda selalunya merupakan tempat pertama orang pergi untuk mengetahui tentang syarikat anda. Oleh itu, ia perlu disediakan untuk menangkap petunjuk. Pastikan maklumat hubungan anda mudah dicari. Gunakan seruan tindak yang jelas, seperti "Muat turun panduan percuma kami" atau "Minta tunjuk cara." Ini menggalakkan orang ramai untuk memberi anda maklumat mereka. Selain itu, pastikan tapak web anda dimuatkan dengan cepat dan kelihatan baik pada semua peranti.
Mencipta Kandungan Hebat untuk Menarik Pemimpin
Apabila anda mencipta kandungan yang berguna dan menarik, anda menarik orang yang mencari penyelesaian yang ditawarkan oleh syarikat anda. Siaran blog yang menjawab soalan biasa dalam industri anda boleh mendatangkan banyak trafik. Kertas putih dan e-buku menawarkan maklumat yang lebih mendalam dan boleh menjadi magnet utama yang berharga. Kajian kes menunjukkan cara teknologi anda telah membantu syarikat lain, yang boleh membina kepercayaan. Ingat untuk berkongsi kandungan anda di media sosial.
Menggunakan Media Sosial untuk Berhubung dengan Bakal Pelanggan
LinkedIn ialah platform utama untuk penjanaan utama B2B. Sertai kumpulan yang berkaitan, kongsi kepakaran anda dan berhubung dengan orang dalam industri sasaran anda. Anda juga boleh menggunakan ciri pengiklanan LinkedIn untuk mencapai jenis perniagaan tertentu. Twitter boleh berguna untuk berkongsi kemas kini pantas dan terlibat dalam perbualan industri. Pastikan profil media sosial anda profesional dan konsisten dengan jenama anda.
Pemasaran e-mel membolehkan anda memupuk petunjuk dengan memberikan mereka maklumat berharga dari semasa ke semasa. Bahagikan senarai e-mel anda supaya anda boleh menghantar mesej yang disasarkan berdasarkan minat orang. Gunakan automasi untuk menghantar e-mel alu-aluan dan mesej susulan. Jejaki hasil pemasaran e-mel anda untuk melihat perkara yang paling berkesan. Ingat untuk sentiasa mendapatkan kebenaran sebelum menghantar e-mel.
Rangkaian di Acara dan Membina Perhubungan
Acara industri menyediakan interaksi bersemuka dengan bakal pelanggan. Bersedia untuk bercakap tentang syarikat anda dan perkara yang menjadikannya unik. Kumpulkan kad perniagaan dan buat susulan dengan orang yang anda temui. Membina hubungan yang kukuh memerlukan masa, tetapi ia boleh membawa kepada perkongsian jangka panjang yang berharga. Mengambil bahagian dalam perbincangan dan benar-benar berminat dengan orang lain.
Mendapat Rujukan daripada Pelanggan Bahagia
Pelanggan yang gembira adalah penyokong terbaik anda. Permudahkan mereka merujuk syarikat anda kepada orang lain. Anda boleh menyediakan program rujukan yang memberi ganjaran kepada pelanggan kerana menghantar perniagaan baharu mengikut cara anda. Minta testimoni dan kajian kes yang boleh anda gunakan dalam bahan pemasaran anda. Perkataan positif dari mulut ke mulut boleh menjadi sangat kuat.
Dengan mengikuti langkah ini, syarikat teknologi anda boleh mula menjana lebih banyak petunjuk B2B. Ingat untuk bersabar dan konsisten. Ia mengambil masa untuk membina hubungan dan melihat hasilnya. Walau bagaimanapun, dengan strategi yang baik, anda boleh menarik pelanggan yang betul dan mengembangkan perniagaan anda.