Etik iletişimin önemi nedir?
Günümüzde insanlar, gizliliklerine çok önem telefon numarası listesi satın al veriyorlar. İzin vermedikleri mesajları almak istemezler. Bu durum sizin için de avantajlıdır. Çünkü birisi size iletişim bilgilerini verdiğinde, bu onun gerçekten ilgilendiği anlamına gelir.
Gizliliğe saygı göstermek
Başkalarının izni olmadan toplanmış e-posta listelerini satın almak veya kullanmak yanlıştır. Bu, yasal sorunlara yol açabilir. Özellikle Avrupa'da GDPR gibi yasalar gizliliği korur. İzin almadan gönderilen e-postalar spam olarak kabul edilir. Bu durum, şirketinizin itibarını zedeler.
Daha etkili iletişim
İletişim bilgilerini size kendi rızalarıyla veren kişiler daha çok etkileşimde bulunur. E-postalarınızın açılma oranı ve tıklanma oranı daha yüksek olur. Bu, pazarlama çabalarınızın daha verimli olmasını sağlar. Doğru kişilere doğru zamanda ulaşırsınız.
Kendi e-posta listenizi nasıl oluşturursunuz?
En iyi e-posta listesi, kendi çabalarınızla oluşturduğunuz listedir. İK yöneticilerinin size güvenmesini sağlamalısınız.
Değerli bir şey sunun (Lead Magnet)
Bir e-posta adresi almak için onlara karşılığında değerli bir şey vermelisiniz. Buna lead magnet denir. İyi bir lead magnet, onların işlerini kolaylaştıracak bir şeydir. Örneğin, "En iyi 10 mülakat sorusu" gibi bir e-kitap sunabilirsiniz. Ya da "İK yönetimi için yeni teknolojiler" konulu bir rapor. İK yöneticileri bu bilgilere sahip olmak için e-posta adreslerini memnuniyetle verirler.
Web sitenizi ve sosyal medyayı kullanın
Web sitenizde bir abonelik formu bulundurun. Bu formun kolay doldurulabilir olması önemlidir. Sitenizin alt kısmına koyabilirsiniz. Ya da açılır pencereler (pop-up) kullanabilirsiniz. Sosyal medyada, özellikle LinkedIn'de, faydalı makaleler paylaşın. Bu makalelerin sonunda e-posta listenize katılma çağrısı yapın.
Listenizi doğru bir şekilde nasıl kullanırsınız?
Listenizi oluşturduktan sonra, onu doğru kullanmalısınız. İnsanların okumak isteyeceği e-postalar göndermelisiniz.
Faydalı e-postalar gönderin
E-postalarınız sadece satış amaçlı olmamalıdır. İK dünyasındaki yeni gelişmeleri paylaşın. Çalışan yönetimiyle ilgili ipuçları verin. Her e-postada bir eylem çağrısı (call to action) olmalıdır. Bu, okuyucunun bir şey yapmasını ister. Örneğin, "Yeni raporumuzu indirin" gibi.
Listenizi gruplara ayırın (Segmentasyon)
E-posta listenizi farklı gruplara ayırabilirsiniz. Buna segmentasyon denir. Örneğin, bir grup, küçük işletme İK yöneticileri olabilir. Bir diğer grup, büyük kurumsal şirket yöneticileri olabilir. Segmentasyon, doğru mesajı doğru gruba göndermenize yardımcı olur.
E-posta gönderimlerini nasıl otomatikleştirirsiniz?
Otomasyon, size çok zaman kazandırır. E-postaları otomatik olarak gönderebilirsiniz.
Hoş geldin e-postaları
Birisi listenize katıldığında, ona otomatik bir hoş geldin e-postası gönderebilirsiniz. Bu e-posta, teşekkür etmek içindir. Birkaç gün sonra başka bir e-posta daha gönderebilirsiniz. Bu seriler, potansiyel müşteriyle hemen bir ilişki kurar.
Hatırlatma ve takip e-postaları
Toplantı hatırlatmaları için otomatik e-postalar kullanabilirsiniz. Örneğin, biri raporunuzu indirdikten sonra bir hafta sonra ona bir e-posta gönderin. Bu e-postada, "Yardıma ihtiyacınız var mı?" diye sorabilirsiniz. Bu, onlara değer verdiğinizi gösterir ve ilişkiyi pekiştirir.
E-posta pazarlamasının geleceği
E-posta pazarlaması dünyası sürekli değişiyor. Teknoloji bu alanı daha da akıllı hale getiriyor.
Yapay zekanın (AI) rolü
Yapay zeka (AI) e-postaları daha iyi hale getiriyor. AI, hangi başlığın daha çok dikkat çekeceğini belirleyebilir. Hangi saatte e-posta gönderirseniz daha çok açılacağını tahmin edebilir. Bu, pazarlama çabalarınızın daha verimli olmasını sağlar.
Kişiselleştirmenin önemi
Günümüzde insanlar kişisel iletişim istiyor. E-postalarınız kişiye özel hissettirmelidir. E-postanın içinde onların adını kullanın. Onların pozisyonuna ve şirketine özel içerikler gönderin. Kişiselleştirme, güven oluşturmanın en önemli yoludur. Güven de size sadık müşteriler kazandırır.