Вклучете јасни повици за акција на секоја страница
Користете копчиња и линкови што се истакнуваат. На пример, би можеле да имате копчиња на кои пишува „Започнете го вашиот бесплатен пробен период“ или „Побарајте демо“. Олеснете им на луѓето да ве контактираат доколку имаат прашања. Вклучете формулар за контакт и вашите контакт информации.
Исто така, креирајте наменски целни страници за вашите понуди за генерирање потенцијални клиенти. Целната страница е специфична страница дизајнирана да ги натера луѓето да преземат купи список со телефонски броеви одредена акција, како што е преземање е-книга или пријавување за вебинар. Овие страници треба да бидат фокусирани и да имаат минимални одвлекувања на вниманието.
Негување на вашите потенцијални клиенти
Откако ќе генерирате потенцијални клиенти, важно е да ги негувате. Не секој што ќе покаже интерес ќе биде подготвен веднаш да купи. Негувањето вклучува градење односи со вашите потенцијални клиенти и обезбедување повеќе информации и вредност.
Можете да ги негувате потенцијалните клиенти преку е-маркетинг. Испратете им релевантна содржина што ги задоволува нивните потреби и точки на болка. Споделете студии на случај што покажуваат како вашиот софтвер им помогнал на други бизниси. Понудете им ексклузивна содржина или попусти. Целта на негувањето на потенцијални клиенти е да ги води вашите потенцијални клиенти низ патувањето на купувачот сè додека не бидат подготвени да станат платени клиенти.
Мерење на вашите напори за генерирање потенцијални клиенти
Важно е да ги следите вашите напори за генерирање потенцијални клиенти за да видите што функционира, а што не. Треба да мерите работи како на пример колку потенцијални клиенти генерирате од различни извори. Исто така, треба да следите колку од тие потенцијални клиенти стануваат платени клиенти.
Постојат многу алатки достапни за да ви помогнат да го следите генерирањето потенцијални клиенти. Google Analytics може да ви помогне да видите од каде доаѓа сообраќајот на вашата веб-страница. Платформите за автоматизација на маркетингот можат да ви помогнат да ги следите потенцијалните клиенти и да управувате со вашите кампањи за негување. Со следење на вашите метрики, можете да идентификувате области за подобрување и да ја оптимизирате вашата стратегија за генерирање потенцијални клиенти.
Заклучок
Генерирањето потенцијални клиенти е континуиран процес за SaaS бизнисите. Со користење на комбинација од различни стратегии како маркетинг на содржини, SEO, социјални медиуми и платено рекламирање, можете да привлечете потенцијални клиенти кон вашиот софтвер. Не заборавајте да креирате вредна содржина, да ја оптимизирате вашата веб-страница, да ги негувате вашите потенцијални клиенти и да ги мерите вашите резултати. Со конзистентна и ефикасна стратегија за генерирање потенцијални клиенти, вашиот SaaS бизнис може да постигне одржлив раст.