Un bon embut de clients potencials aporta molts beneficis a les empreses immobiliàries. Atreu més clients. A més, ajuda a construir bones relacions amb els clients. Com a resultat, augmenten les vendes i augmenta el creixement del negoci. Per tant, l'embut de clients potencials és molt important en el negoci immobiliari.
Hi ha moltes maneres de crear un embut de clients potencials immobiliaris, però el més important és entendre el negoci i els clients. Un cop entens això, pots crear un embut de clients potencials eficaç seguint aquests passos
Etapes de l'embut de clients potencials immobiliaris
Hi ha quatre etapes principals a l'embut de clients potencials: Atracció, Interès, Decisió. Cada etapa implica el pensament i el comportament del client. Per tant, els propietaris de negocis haurien d'adoptar una estratègia per a cada pas.
Atracció
Aquesta és la primera etapa de l'embut de clients potencials. En aquesta etapa, podeu intentar atraure tants clients potencials com sigui possible. Es poden utilitzar diversos mètodes per atraure clients. Per exemple, es poden utilitzar anuncis, xarxes socials i articles de bloc.
Creeu contingut atractiu. Contingut que capti l'atenció de la gent. Incloeu imatges i vídeos de qualitat. Proporcioneu informació en un llenguatge clar i senzill. A més, proporcioneu valor als vostres clients. Això els atraurà al vostre negoci.
Interès
Quan els clients s'atrauen, haurien de mostrar interès pel vostre negoci. En aquesta etapa, els heu de proporcionar més informació. Heu de respondre les seves preguntes i convèncer-los del vostre servei o producte.
El màrqueting per correu electrònic és molt eficaç per a aquesta etapa. Podeu enviar correus electrònics als vostres clients potencials regularment. Podeu incloure les vostres noves ofertes, casos pràctics i testimonis de clients en aquests correus electrònics. Això ajudarà a mantenir el seu interès.
Decisió (Decisió)
Després de mostrar interès, els clients entren a l'etapa de presa de decisions. En aquesta etapa, comparen diferents opcions. També aprenen sobre els vostres competidors. Per tant, és important que els pugueu convèncer que el vostre servei o producte és el millor.
Oferiu una consulta o demostració gratuïta. Això ajuda els clients a decidir què fer amb els vostres serveis. A més, aclariu tots els seus dubtes i feu-los creure que el servei resoldrà el seu problema.
Acció (Acció)
Aquesta és l'última etapa de l'embut de llista de telèfons mòbils de brother clients potencials. En aquesta etapa, el client decideix comprar, per la qual cosa hauríeu d'ajudar-los durant el procés de compra. A més, hauríeu de mantenir bones relacions amb ells fins i tot després de la compra.
Feu que el procés de compra sigui senzill i ràpid, oferiu diverses opcions de pagament. Tracteu els clients amb un excel·lent servei al client. Valoreu els seus comentaris. Això els motivarà a fer negocis amb vosaltres en el futur.
Maneres de construir un embut de clients potencials immobiliaris
Hi ha moltes maneres de construir un embut de clients potencials immobiliaris, algunes de les més importants de les quals s'esmenten a continuació:
Lloc web i bloc
Un bon lloc web és molt important per a un negoci immobiliari. Al lloc web, podeu proporcionar el preu de les vostres propietats i altra informació important. A més, creant un bloc, podeu publicar articles útils sobre millores per a la llar. Això atrau més gent al vostre lloc web.
Feu que el lloc web sigui amigable amb el SEO (optimització per a motors de cerca). Això ajuda al vostre lloc web a aparèixer més amunt en motors de cerca com Google. Escriviu contingut de qualitat i actualitzeu-lo regularment.
Xarxes socials
Avui dia hi ha més gent a les xarxes socials. Per tant, és una manera excel·lent de promocionar el vostre negoci. Podeu compartir informació sobre els vostres productes en plataformes com Facebook, Instagram i Twitter. A més, podeu interactuar directament amb els clients.
Publiqueu fotos i vídeos atractius. Comparteix contingut regularment. Respon les preguntes dels clients immediatament. També podeu anunciar-vos a les xarxes socials.
Màrqueting per correu electrònic
El màrqueting per correu electrònic és una eina molt eficaç per als embuts de clients potencials. Podeu recopilar les adreces de correu electrònic dels vostres clients potencials. Aleshores, podeu enviar-los correus electrònics informatius de manera regular.
Escriviu correus electrònics atractius. Feu-los saber les vostres noves ofertes i descomptes. Envieu contingut valuós als vostres clients. Mantingueu la vostra llista de correu electrònic organitzada.
Publicitat en línia
La publicitat en línia també és molt eficaç. Mitjançant l'ús de Google Ads i la publicitat a les xarxes socials, podeu mostrar els vostres anuncis als vostres clients objectiu. Això us ajudarà a obtenir més clients potencials ràpidament.
Ajuda a obtenir resultats.
Dirigeix-te al públic adequat. Crea textos publicitaris i imatges atractives. Tingues en compte el teu pressupost publicitari. Supervisa el rendiment dels anuncis regularment.
Màrqueting de continguts
El màrqueting de continguts consisteix a connectar amb els clients creant contingut útil i valuós. Això pot incloure articles de blog, vídeos, infografies i llibres electrònics. Quan crees un bon contingut, la gent s'atreu automàticament al teu negoci.
Comprèn les necessitats i els interessos del teu públic. Crea contingut original i de qualitat. Comparteix el contingut a través de múltiples plataformes. Avalua el rendiment del contingut.
Conclusió
Un embut de clients potencials immobiliari és essencial per a l'èxit d'un negoci immobiliari. Organitza el procés d'atreure clients, involucrar-los, construir relacions amb ells i augmentar les vendes. Si vols tenir èxit en el negoci immobiliari, crea un embut de clients potencials eficaç i executa'l correctament. Sens dubte, portarà el teu negoci al següent nivell. Així doncs, comença la teva diversió amb els clients potencials immobiliaris avui mateix.