Hvað er mest aðlaðandi við baunastöng fyrir þá? Er það sú staðreynd að þær eru sjálfbærar? Eða er það kannski að þær eru einfaldar í ræktun? Að lokum getur þú þróað markaðsstefnu.
Að búa til sannfærandi kynningu
Þegar þú hringir í hugsanlega viðskiptavini þarftu að vekja áhuga þeirra strax. Fyrst og fremst, byrjaðu á því að kynna þig og tilgang hringingarinnar. Segðu þeim hvað þú hefur að bjóða og hvernig fjarsölugögn það getur gagnast þeim. Til dæmis gætirðu sagt: „Við seljum baunastöng sem hjálpar þér að rækta meira grænmeti á minna plássi.“ Þetta er virkilega áhrifaríkt. Vertu stuttur og hnitmiðaður.
Að auki, hafðu í huga að þú ert aðeins með nokkrar sekúndur til að fanga athygli þeirra. Þess vegna verður kynningin að vera eftirminnileg.
Að svara algengum spurningum
Viðskiptavinir hafa oft spurningar um vöruna þína. Þú verður að vera tilbúinn til að svara þeim öllum. Til dæmis gætu þeir spurt um gæði baunastangarinnar, hvernig á að setja hana upp eða hversu lengi hún endist. Þar af leiðandi er nauðsynlegt að hafa allar upplýsingar við höndina. Einnig, sýndu skilning á áhyggjum þeirra. Fullvissaðu þá um að varan þín er besti kosturinn. Hvað með verðið? Vertu tilbúinn til að rökstyðja það. Segðu þeim hvers vegna varan er hverrar krónu virði.
Hvernig á að afgreiða andmæli
Þú munt líklega mæta einhverjum andmælum. Það er allt í lagi. Það er mikilvægt að vera rólegur og skilningsríkur. Hlustaðu á áhyggjur viðskiptavinarins og svaraðu þeim af sanngirni. Til dæmis, ef þeir segja að verðið sé of hátt, getur þú útskýrt gæði vörunnar. Segðu þeim að hún endist í mörg ár. Þetta getur hjálpað til við að sannfæra þá.
Að loka sölunni
Þegar þú hefur svarað öllum spurningum og andmælum er kominn tími til að loka sölunni. Þú getur gert þetta með því að spyrja einfaldra spurninga. Til dæmis gætirðu spurt: „Viltu frekar fá þrjár eða fimm baunastangir?“ Þetta hjálpar viðskiptavininum að taka ákvörðun. Þetta er mjög áhrifarík aðferð.
Að fylgja eftir
Eftir að salan er gerð er mikilvægt að fylgja eftir. Sendu tölvupóst eða skilaboð til að þakka þeim fyrir kaupin. Þetta skapar góð tengsl. Jafnframt, gætirðu boðið þeim afslátt af framtíðar kaupum. Þetta tryggir að þeir komi aftur.