相反，这甚至不是一个问题，而是一个逻辑难题。
因此，假设：一家拥有昂贵且复杂产品的大公司。这家公司的所有入站营销工作都只是沧海一粟。营销当然会带来销售线索，但销售线索只有少数，而且与该公司的潜在客户完全不相似。在这种情况下，大客户营销就显得尤为重要。
对于B2B公司和产品复杂的公司来说，营销成本有效性的关键指标是达成的交易。如果交易没有完成，那么收到的潜在客户数量就不那么重要了。在这种情况下，入站营销的效果不佳。尽管有准确的指 西班牙电话号码数据 标和有针对性的广告设置，普通机械师仍无法“吸引”关键客户。另一个问题是，与你谈判的人和公司的利益相关者之间并不总是存在明显的区别——整个交易的成功将直接取决于交易中的这一环节。到达决策者（决策者）需要花费很多时间，而竞争对手往往速度更快。这就是关键客户营销发挥作用的地方。
对重要客户的营销有助于缩短时间，并通过将您缺席的情况介绍给公司的决策者（决定将取决于谁）来引导您达成交易。这怎么可能？这完全取决于 ABM 使用的选择性技术和机制。借助它的帮助，您可以轻松地通过所有竞争对手都会遇到的多个人工过滤器，并直接找到合适的人选。 ABM 营销并不是一粒吞下后就能赋予你超能力的灵丹妙药；它是一种基于分析和与关键客户互动经验的结构良好的策略。
什么是大客户营销？
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基于帐户的营销有助于协调营销和销售工作。有了共同的目标，各部门开始协同工作，并比传统的入站营销模式更快地取得成果。
基于帐户的营销可以帮助您在与潜在客户互动之初就发现不可行的潜在客户并拒绝开发它们，这意味着节省您的预算并将其重新分配给更有价值的资源。当一家公司专注于与特定业务领域的特定公司进行交易时，它将能够更快地实现其目标。
大客户营销有助于将重要客户作为整个市场进行评估。得益于互动、沟通、内容和广告方面的个性化方法，可以实现更高的投资回报率并提高客户忠诚度。