如果您经常关注 Nitronews 博客，您可能会遇到过“销售漏斗”一词。该策略越来越受欢迎，可以归结为将内容创建分为三个阶段，这三个阶段对应于消费者在购买旅程中的状态：认知、考虑和转化本身。
换句话说，在第一个内容中展示您的产品，然后深入了解更具体的信息，然后进行销售。每个阶段都有特定的帖子，转换变得更容易。
但销售漏斗的应用并不限于您在公司博客或网站上分享的内容。该策略也可以应用于社交媒体，尤其是赞助内容。使用最流行的社交网络上提供的细分工具在购买过程的各个阶段为客户创建帖子，可能是增加公司销售额的绝佳方法。
为什么这三个阶段很重要
经常会发现一些公司在社交媒体（尤其是 Facebook）上的广 澳大利亚手机数据 告活动没有取得成功的报道。
最大的问题是许多公司专注于销售产品或服务，但却忘记了消费者在开展业务之前了解并信任该公司非常重要。
立即开始通过社交媒体广告销售您的产品可能是一个相当大的挑战。在诱导购买之前，您必须愿意与潜在客户建立关系！
社交媒体广告的优点和缺点
在社交媒体上做广告
优点：
活动很容易监控。您可以立即开始产生流量和转化。您将全面了解每个营销活动的投资回报率。目标选项包括：年龄、喜好、兴趣、收入范围、位置和其他人口统计选项。针对与您的内容互动或访问您的网站的用户的定位选项。相对于其他广告媒体，社交媒体非常容易访问。
缺点：
根据您的目标受众，大多数受众可能无关紧要。社交媒体广告需要大量的时间和精力才能最大化效果。
社交媒体广告：意识阶段
在社交媒体上做广告
在认知阶段，人们不了解您的品牌和/或他们不知道自己有需要解决的问题。
提高品牌知名度的一个很好的策略是专注于有机社交媒体，发布和放大表现最好的内容。社交网络为时间和资源有限的品牌提供了更频繁地发布具有更好有机结果的内容的机会。这不仅是在社交媒体上营销业务的最便宜的方式，而且还提供了一种接触传统广告无法接触到的新客户群的方法。
有机社交媒体内容是增加口碑营销的强大催化剂。人们分享广告的可能性远低于分享页面上好帖子的可能性。
在此阶段，您可以创建有趣的文章、视频、图形、表情包和 GIF 等，并将其推广到还不了解您公司的公众。
社交媒体广告：考虑阶段
在社交媒体上做广告
考虑是人们熟悉您的产品或认识到他们有问题并正在研究解决方案的阶段。与认知阶段一样，处于考虑阶段的人们在购买之前仍然需要一些指导或时间。此阶段成功的内容很大程度上取决于您在帖子中传递的感知价值。
您为用户提供的具体内容与他们习惯在社交媒体或其他品牌页面上看到、听到、阅读和体验的内容不同？您的广告内容是否如此令人信服以至于他们必须点击？
在此阶段，完善适当的定位和重新定位可能成为广告整体成功的重要因素。瞄准正确的受众可以带来更高的转化率和更低的成本。
一个好的建议是在您的网站上配置基本的 Facebook Pixel。您可以在 Facebook Ad Manager 中的“像素”下找到您独特的像素。安装 Pixel 将使您能够跟踪用户在您网站上的行为，并在未来根据特定操作向他们投放 Facebook 广告。