通过一遍又一遍地轰炸他们为什么你的产品很棒，或者在他们准备好之前推动销售或预约，向潜在客户进行过度销售，不会让你有任何进展。产品将具体帮助他们，以及它将为他们的业务解决哪些问题，而不是为其他人做了什么。通过多次互动与潜在客户建立积极的关系可以使最终的销售方面变得更加简单，正如您所做的那样努力在潜在客户和潜在客户之间建立信任和尊重 你自己。
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作为电话营销人员，接触高层决策者，尤其是大公司的 C 级决策者是您面临的最大挑战之一。 C 级管理人员的日程通常排得满满的，这通常是一些营销人员的原因销售人员决定采取他们认为更方便的方法，即发送电子邮件，而不是进行初次互动。有趣的是，% 的最高管理层决策者更喜欢销售人员给他们打电话，而不是使用其他沟通方式例如电子邮件。