对于想要投资入站营销的公司来说，入门是最大的挑战之一。定义最佳时机、组织操作和启动行动计划需要主动性，并且可以决定整个过程的连续性。为了帮助公司突破现状并开始通过在线展示取得成功，Resultados Digitais的客户营销人员 Mayra Bischof 在2016 年 RD 峰会上给出了一些建议。
要迈出入站营销之旅的第一步，重要的是评估应用行动的最佳方法，以便产生预期的结果。在Resultados Digitais 使用的增长机器方法中，有四个阶段代表了公司在数字环境中走向成功的演变：
通道测试
可复制的模式
自动化和规模化
优化
第一阶段定义了入站营销在为公司创造客户方面的参与和潜力，包括创建潜在客户开发渠道并定义基本方法来使他们合格直至销售。要开始将这些技术付诸实践并协调每个行动的正确时机，平均需要三到六个月的时间，并且需要具备最低限度的在线状态知识。在此之后，您将能够定期产生潜在客户，甚至将其转化为机会和销售。
在优化的每个阶段中，都有一些成功的里程碑，可以帮助 黎巴嫩电报数据库 们划分结果的实现。时间、计划和角色可能会根据业务模式和市场的不同而有所不同，但按照最初的步骤一步一步进行可能是启动行动并通过入站营销产生第一个结果的有效策略。重要的是开始！
潜在客户生成机制
首先，您需要生成填充您的基础并消费您的内容的潜在客户。首先创建一个吸引人的磁铁：制作有关您的业务的电子书、网络研讨会或信息图，并通过良好的登陆页面对其进行宣传。使用社交媒体或赞助链接来宣传您的丰富内容并使其接触到您的受众。另一个好的策略是向您已有的联系人发送电子邮件营销。然后，一定要分析生成的潜在客户，以了解您的基础，并使用结果作为输入，以便将来开始创建您的角色。
电子邮件关系
渠道测试阶段的第二个成功里程碑是与已生成的潜在客户建立关系的开始。在这里，外展活动将通过电子邮件进行，这是目前最便宜的形式。在此阶段，定义发货日历、调节数量并保持持续联系非常重要。接下来，是时候根据登陆页面上留下的信息来细分潜在客户群了。只有这样，我们才能继续生成和发送电子邮件，最后分析结果。
内容策划
随着潜在客户群已经相关和细分，内容营销的第一步就开始了。然而，在撰写第一篇博客文章之前，请花时间规划资源，确定负责人、投入时间以及可能进行的投资。之后，列出将要涵盖的主题，始终引导内容，使其达到取悦和帮助读者的目标。定义好策略后，改进您的博客和 CTA，最后，从每周创建一篇博客文章和每月创建一篇数字磁铁开始，重视质量和结果搜索。
首次销售
渠道测试阶段的最后一个成功里程碑带来了入站营销的第一个有效结果。此时，您已经拥有足够的信息和知识来启动商业方法并将销售转化为入站客户。为此，首先要定义咨询路线图，分析在第一步中收集的数据，并定义处理每个潜在客户资料的最佳方法。因此，可以有效地确定潜在客户群的资格，并以有意识和自信的方式提供产品或服务，然后进行销售。
准备好！通过这四项行动，您已经迈出了在入站营销方面取得成功的第一步。从那时起，各种举措开始增加潜在客户的生成量并使整个流程自动化，从而使搜索结果的过程变得更加轻松且更加高效。