如果博客产生了大量点击量并且内容制作与公司的话语一致，为什么不利用入站营销内容来改善商业支持呢？在遇到这个问题后，我了解到Becomex博客文章产生的沟通可以帮助营销团队和商业部门的流程。
对于公司来说，一切都还很新鲜：依靠另一家专业公司来制作入站营销规划和内容，聘请我们的顾问为作者提供信息和Becomex的业务愿景，并监控入站指标以衡量该项目的影响。然而，在评估某些内容（尤其是客户案例）的接受度时，我意识到可以将帖子与商业支持例程结合起来。
博客动态的商业支持
商业支持在进行推销电话时遇到困难是很常见的，毕竟，潜在客户需要至少对公司有一点了解才能接受初步接触并分享他们在财税治理领域的挑战。鉴于此 - 以及迄今为止在我们的博客上发布的三个重要案例 - 我们开始设计一个与入站营销内容链接的商业脚本。这个想法是将推销电话从一种被认为是回避的技术提升为一种考虑潜在客户和客户购买过程的方法。这怎么可能呢？最初，采用简单的方式：在商业支持脚本中添加一些问题，以评估联系人的成熟程度，并向他们转发一些附加内容。换句话说，将帖子与卖家的论点结合起来。
我们团队正在设计的这项技术旨在通过良好的阅读建议来打 美国电报数据库 破对首次销售接触的常见阻力。因此，面对潜在客户可能的拒绝，商业支持可以节省时间，但作为回报，它提供了一些有价值的东西——关注潜在客户痛苦的内容。例如，如果问题出在税收优惠的管理上，我们可以提供一切内容，从有关如何管理出口税收优惠的介绍性内容，到为那些在组织和监督退税优惠行为方面遇到困难的人提供更深入的材料。
为了在博客的商业支持和内容制作之间建立这种一致性，我们已经在议程规划阶段纳入了销售团队，以提供对问题的市场看法，并分享公司可能对某些工业领域感兴趣的差异。这使得考虑在其他公司行动和销售争论中继续使用帖子变得更容易。
入站案例成为关系事件案例
在入站营销的内容制作策略中，我们构建案例。在兼任记者的作家的帮助下，我们能够对密切关注成功案例的Becomex客户和顾问进行采访。有了手头的信息，内容制作团队就会创建帖子，展示我们的客户在不同类型的咨询中取得的重大成果，无论是在退税制度下，例如佛吉亚案例；诊断Grendene 使用的税收激励措施或Marfrig税务会计记录 的合规性。
从这些案例中，营销工作开始发挥作用，将它们转化为我们关系活动的脚本。我们认为，在活动中展示案例时，我们对注册人数进行了细分，接触到那些真正需要了解活动中探讨的主题的人。这是因为我们根据目标受众的需求提供相关信息。例如，一群注册参加税务会计 (ECF) 活动的人想知道，Becomex 在实践中如何帮助管理这项辅助义务。您需要数据，您想听取负责该案例的顾问以及客户的意见。当我们展示一个真实的案例时，观众的接受度就会提高，而不仅仅是财税管理的理论和我们的方法论。
除了通过博客为我们的目标受众建立多个接触点之外，入站营销与商业支持的结合还可以提高我们员工的欣赏度，无论是顾问还是营销和销售团队。根据我们的入站策略，Becomex 团队受邀参与这些行动，这样我们就获得了一个服务沟通单位。顾问通过订阅其内容并分享其知识而获胜；营销和销售团队，通过拥有合格的行动弹药，以及客户，通过将我们的活动和我们的沟通标记为财政和税务治理的案例。