Как построить стратегию роста, ориентированную на продукт
Наиболее распространенной стратегией роста, ориентированной на продукт, является модель «freemium» — предоставление пользователям бесплатно Список номеров мобильных го продукта с возможностью его обновления для получения большей функциональности. Ваша бесплатная версия должна позволять им выполнять большинство основных задач, для которых они использовали бы ваш продукт.
Премиум-опции могут обеспечить дополнительную ценность. Например, бесплатная опция Grammarly запускает базовую проверку грамматики, но ее премиум-опция предлагает расширенные изменения, чтобы придать вашему тексту дополнительную изюминку.
Даже если вы предлагаете бесплатную пробную версию или другую альтернативу freemium, вы все равно можете оптимизировать свои цены для PLG. Сосредоточьтесь на:
Оптимизация небольших контрактов для создания максимально возможной базы пользователей
Поддержка небольших контрактов, чтобы они могли расти и усложняться в долгосрочной перспективе
Ценообразование на основе ценности, которую клиенты ощущают непосредственно после или во время использования вашего продукта
Продолжайте улучшать пользовательский опыт, чтобы люди могли более интуитивно использовать ваш продукт. Это снижает трение, повышая ваш TTV.
Рост, обусловленный продуктом, может способствовать развитию вашей компании
По мере того, как ваша компания продолжает расширяться, рост за счет продаж будет казаться все менее и менее стоящим. Стоимость каждого нового торгового представителя не равна доходу, который они добавляют.