除了我的家人和佛蒙特州最好的滑雪场，我脑子里一直想着一件事，那就是“我今天如何才能比昨天成为更好的营销和运营领导者？”我从各个地方获得灵感。我看到的广告。我和团队成员的一次谈话。我如何挑选每日午餐沙拉的配料。
最近我一直在想的一件事是，营销和 Rev Ops 领导者似乎在处理基于账户的营销（ABM，这是更广为人知的）方面遇到了困难。关于 ABM 是什么或应该如何进行，有几种不同的观点，奥地利号码数据 它正成为一个棘手的问题。
“我们必须进行反弹道导弹！”
“我们的 ABM 策略是什么？”
“我们有足够的资金来进行 ABM 吗？”
“我们适合 ABM 吗？”
让我们开始吧......首先，什么是 ABM？
Hubspot(以及许多其他人) 将 ABM 定义为：
一种专注于市场或业务中高价值账户的战略方法。ABM 策略专注于创造个性化的购买体验，以更好地吸引客户、建立关系和促进业务增长。
从本质上讲，ABM 似乎是一件无需思考的事情。将您的资源和预算投入到最终能带来最大收益的账户中您的业务投资回报率。我们最终都希望从我们最能帮助的公司获得更多业务。ABM 的需求已经真正到来，因为：
76% 的 B2B 营销人员表示基于 ABM 的方法比其他营销方式能带来更高的投资回报率。（智慧对话）
在 400 名受访者中，78% 的人表示他们的组织采用了以客户为中心的市场营销策略（6Sense）
58% 的 B2B 营销人员通过 ABM 实现了更大的交易规模。（Forrester 和卷帘工坊）
80% 的受访者表示 ABM 账户的赢率更高（福雷斯特）