现在，有多种获取潜在客户的方式，也许最常见的是 PPC 广告和 SEO。 潜在客户通常会发现他们感兴趣的广告并点击它。 然后，潜在客户将被引导至登录页面或其他资产，要求他们注册以获取有关产品的更多信息、促销和其他交易的新闻等。
使用不同他们的个人详细信息。其中一种方法被称 西班牙数字数据 为潜在客户磁铁，通常以免费内容（如电子书）的形式出现——前提是潜在客户注册。获取潜在客户的另一种方法是建立销售渠道，即有机或免费的方式。
例如，软件即服务 (SaaS) 公司可以通过减少对付费广告的依赖并创建 SEO 优化和有价值的内容来构建 SaaS 销售渠道。 每篇内容都应该吸引目标受众，在买家旅程的每个阶段将 SaaS 品牌呈现在他们面前。
因此，有必要开发能够产生自然流量并将冷门潜在客户转化为 SaaS 用户的内容。一旦掌握了这一策略，您将获得一个可扩展的销售渠道，该渠道可以成倍地转化潜在客户。潜在客户培育当潜在客户首次获得时，他们可能会感兴趣，但距离准备购买还有一段距离。