为博客和网站创建常规和优化的内容后，下一步要采取的措施是制定入站潜在客户策略，将未知的网站访问者转化为合格的潜在客户。为什么这如此重要？入站营销潜在客户生成使您能够利用通过内容吸引到您网站的兴趣，并吸引这些访问者索取更多信息。如果没有优化的潜在客户生成，您将无法创建内容并共享宝贵的信息，而无法改善销售渠道和收入潜力。
什么是潜在客户开发？为什么需要它？
潜在客户开发是吸引陌生人和潜在客户并将其转化为对贵公司产品或服务感兴趣的人的过程。潜在客户开发是入站营销策略中最关键的方面之一，它使您能够：
增加您的渠道
与合格的潜在客户直接沟通
为您的企业吸引更多客户
世界上每个组织都需要优化其潜在客户生成，以继续吸引目标受 巴西 whatsapp 数据 众并将其转化为潜在客户。我经常听说企业依靠推荐来获得新潜在客户。推荐永远是一种高质量的潜在客户来源，但当推荐没有到来时，必须考虑这一点。您不想成为一家在为时已晚时才开始潜在客户生成的企业，而当您需要赶上已经领先于您的竞争对手时。将潜在客户生成计划作为您战略不可或缺的一部分将帮助您建立可预测的渠道，并通过稳定的潜在客户、客户和收入改善您的销售运营。
如何开始构建潜在客户生成策略？
潜在客户开发始于您向潜在客户提供的内容优惠。要向潜在客户索要联系信息，例如姓名、电子邮件或电话号码，您需要向他们提供一些回报。一些例子可能是电子书、白皮书、案例研究、教学视频、清单等。这些内容优惠价值很高，不应仅通过交换联系信息就免费赠送。如果您的企业目前没有针对 B2B 客户提供任何内容优惠，您可以先提供咨询或演示。对于 B2C 客户，您可以提供金钱优惠，例如注册电子邮件可享受 10% 的折扣。在集思广益提出这些类型的优惠时，请考虑作为消费者，您希望从品牌那里得到什么以换取联系信息。然后，您可以开始调查您的客户，看看他们认为什么是有价值的。这将为您提供一个良好的起点，您可以随着时间的推移继续添加更多转化和内容优惠。
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