他们在购买商业产品之前会进行研究，公司意识到他们不能等到潜在客户与销售人员联系后再参与购买过程。大约 70% 的 B2B 购买过程是在潜在客户同意与供应商会面之前完成的。
无论你是否喜欢，营销正在成为董事会讨论的话题。营销人员正在以前所未有的方式展示他们的影响力。而电子邮件营销是这种影响力的很大一部分。MailMunch 的数据显示 ，电子邮件是转化的最大驱动力——甚至超过了搜索和社交。
CEO 为什么要关心电子邮件营销？因为他们关心收入。以下是电子邮件营销有助于实现这一目标的四种方式。
1. 电子邮件营销抓住了漏斗顶端的潜在客户。
购买过程通常不会直线进行。除非您销售 10 美元的小部件，否则买家可能会在线研究、比较产品和服务，并确定值得信赖的供应商来提供这些产品或服务。这个研究阶段通常需要一段时间，并且没有固定 牙买加 whatsapp 数据 的模式。此外，B2B 买家通常会有一系列决策者和流程必须经历的步骤。
电子邮件营销是吸引刚开始研究的顶级潜在客户的最佳方式。如果您没有自动与这些潜在客户保持联系的方法，他们就会转向有联系的竞争对手。您可以使用博客文章、文章、可下载的优质内容、电子课程和视频作为诱饵，向潜在客户提供电子邮件地址。然后，您就可以开始向他们营销。（适当——但不要惹人厌烦！）
2. 电子邮件营销是培养潜在客户的重要组成部分。
一旦潜在客户表现出兴趣并进入营销渠道，您必须让他们保持关注。请记住，他们仍在研究其他产品和服务以及竞争对手。您在此阶段的工作是展示您的专业知识，赢得信任，并表明您以竞争对手无法理解的方式了解他们的需求。
您可以根据每个潜在客户的需求，使用滴灌电子邮件活动来教育和说服他们您的解决方案是完美的。一系列 5 或 6 封电子邮件，每封都建立在上一封电子邮件的基础上，这是一种传递价值的好方法，同时传达您希望确保他们收到的信息。
3.电子邮件营销可帮助您的销售团队引导潜在客户进行购买。
当潜在客户通过电子邮件收到公司发送的有价值、有用的信息时，他们会更愿意接听销售团队的电话。当销售人员能够参考潜在客户已经表现出兴趣的电子邮件活动所发送的内容时，他们也会发现更容易产生谈话要点。
销售人员还可以从营销活动的结束点继续深入挖掘感兴趣的主题，提供更深入的信息和案例研究。电子邮件营销为销售人员设定了策略。
4.电子邮件营销是可追踪的。
如今的电子邮件营销不再是过去让 CEO 头疼的那种“我们认为它有效”的营销。它是可衡量的，并且已被证明是当今数字时代的最佳策略之一。
电子邮件营销完全可追踪，包括谁打开了它、何时打开了它、它点击了哪些链接以及它在链接页面上执行了哪些操作。您可以轻松跟踪潜在客户从打开到最终购买的整个过程。因此，您可以确切地知道哪些方法有效，哪些方法无效。
当今的 CEO 应该关注电子邮件营销，因为它是创造更多营业收入的宝贵工具。是的，是时候将营销带入董事会了。