了解潜在客户为何四处寻找替代 MSP 或寻找他们的第一家托管服务提供商，可以帮助您更好地向他们推销自己。您甚至可以将他们的具体问题转化为您独特的销售主张。
例如，您可能会发现客户来找您的一个常见原因 马耳他 whatsapp 数据 是他们之前的 MSP 的服务交付不可靠，经常出现服务中断和服务质量不稳定的情况。然后，您可以将自己定位为“致力于可靠性的合作伙伴，保证 99.9% 的正常运行时间，即使在周末，支持电话也会在 5 分钟内接听”。
按位置
按位置定位潜在客户对于 MSP 来说非常常见，而且在几乎所有情况下都是必不可少的。即使是规模更大、更全国性的 MSP，也经常会针对他们感兴趣的特定城市。这主要是因为如果您以全国为目标，您将与多达 40,000 个 MSP 竞争 Google 前 10 名中的 10 个位置。而如果您专注于本地城市，竞争就会大大减少。与仅关注全国性关键字相比，通过定位多个位置，您还可以获得更多流量。我们将在下面详细介绍如何使用“位置页面”来实现这一点。
案例研究：实践出真知
无论是为了转化浏览您网站的访问者、Google Ads 着陆页还是达成交易，您的 MSP 及其销售人员都需要案例研究。虽然您可以将部分最终制作外包，但最终必须在您的组织内部完成。为您的理想客户资料和不同服务制作案例研究将是关键。同样，这就是为什么拥有少量客户类型和服务实际上有助于让您的营销更轻松、更受控制的原因。
在您的服务页面上拥有引人注目的副本很棒，但您也应该练习“展示，而不是说说”的心态。在您的网站上进行案例研究表明您不只是说说而已，而且也付诸行动。以我们的 案例研究页面 为例，特别是 我们的 MSP 案例研究。由于我们与 MSP 合作的历史，我们加倍努力创建案例研究，以表明我们知道如何做才能获得结果。如果 MSP 致电我们的销售团队以了解有关我们的更多信息，我们会提到我们的案例研究，以帮助增强他们与我们合作的信心。案例研究是一种非常强大的工具，它确实有助于向您的潜在客户展示您的能力。