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在我們的文章中，我們將告訴您如何進行A/B測試，在什麼情況下不需要，以及流程中應該避免哪些錯誤。 A/B 測試說明 A/B 測試在行銷中用於比較具有某些變數值的兩個選項的有效性。該值可以是登陸頁面設計中的配色方案、標題字體、CTA 元素的位置等。 要進行 A/B 測試，您需要將受眾分為兩部分。第一個顯示選項 A，第二個顯示選項 B。 例如，行銷人員假設如果將配色方案變更為藍色，則著陸頁轉換率將會增加。但存在這樣的風險：使用者已經習慣了網站的第一個設計，更改可能會有害。為了檢驗這個假設，向一部分訪客顯示了控制選項 A——舊版的登陸頁。

另一部分提供選項 B 供審核 - 採用藍色登陸頁面設計 ...

這裡重要的是指出責任範圍、員工活動、結果和績效標準。 進步激勵系統的經典原則 第二階段。我們設計需要實現的目標模型。 現在有必要製定進步激勵系統的主要原則： 我們確定公司必須透過員工激勵來實現的幾個緊迫目標，例如，增加交易數量、提高生產力或商品品質； 我們為員工創建目標行為模型。描述專家及其工作部門的功能、責任程度、預期工作成果、績效指標； 確定目標動機指標； 選擇激勵工具； 我們寫下公司組織活動變化的清單；經常需要改變下屬之間的互動順序並重新分配責任。 第三階段。我們創建並建立了進步的激勵體系。

在這個階段，有必要消除新激勵體系創建過程中出現的不準確之處。為此，請遵循以下演算法 ...

從上面描述的例子可以清楚地看出，透過這種方法，將有可能刺激賣家更加積極地工作，實現他們的目標並努力超越計劃。否則，當沒有進步的激勵制度時，一個人就會明白，即使他三心二意地工作，他仍然會得到一份體面的薪水。在我們的例子中，員工意識到，如果他的收入為 78,000 盧布，那麼他只需「完成」22,000 盧布即可達到 100,000 盧布。 最能增加您銷量的 5 篇文章 銷售經理關鍵績效指標 銷售部發展計劃 成功銷售的10個秘訣 銷售經理計劃 經理關鍵績效指標 進步激勵系統的經典原則 進步激勵制度基於以下原則： 可用性。

您的銷售人員需要知道如何獲得某些獎金以及如何增加薪水。同時 ...

當組織收到 10% 的旅遊費用時，專家將獲得 10% 的佣金。在某些情況下，他的薪水是 8%、12% 或 15%。 我們的文章討論了漸進式激勵系統，它有「固定」、「彈性」和獎金系統。 除了可變部分外，如果員工表現出色，還會獲得獎金。如果經理超出計劃，遵守對話腳本，並積極將創新引入其活動中，那麼他將獲得3,000盧布的獎金。 這種方法將允許您正確地實現和實施銷售演算法，這意味著交易數量將會增加。考慮到公司面臨的挑戰，您也可以提出其他獎金。例如，鼓勵員工銷售特定旅行社的旅遊。 公司工作應引入漸進式激勵措施。她是什麼？首先，它考慮到人員推銷。在一些公司，如果兩個經理都從事銷售工作 ...

人為地為員工創造動機是不可能的，必須發展和激發他所擁有的動機。 7 個強製文件可將銷售額提高 80% 在過去的 7 年裡，我們進行了超過 23,000 次全面的網站審核，我清楚地了解我們所有的經理都需要清晰且有效的演算法來進行行銷和銷售。 今天，我們將與您分享我們為客戶開發的 7 份最有價值的文件。 免費下載並立即實施： 亞歷山大·庫列紹夫 銷售發電機有限責任公司總經理 如何找出你公司的5個關鍵行銷指標？ 逐步計算模板，其中包含可輸入資料的字段 行銷人員如何根據工作成果制定 KPI？ 目前用於計算行銷人員 KPI 的模板 通用銷售商業提案的 9 個範例 升級您的 CP 以達成更多交易 ...

下面我們就根據情況來看看它們的主要差異和優點。當您需要向相當多的受眾快速傳達訊息時，研討會會很方便。這種工作形式假設有相對被動的聽眾和必須能夠控制小組注意力的培訓師。 也讀一下！ 賣家的動機：類型+最成功的例子 在研討會上，學生學習與觀眾合作，分析產品演示技巧，討論他們在工作中遇到的挑戰，並可以提出問題——也就是說，他們獲得了可以應用於實踐的理論知識。

如果您要為初學者組織培訓，這種形式的培訓非常適合。 與研討會相比，培訓涉及更積極的工作和大量的實踐。培訓師可以是內部的也可以是外部的，他必須有機會與每個參與者一起工作；因此，團體規模很小：參加人數不超過10-15人。 最能增加您銷量的 5 ...

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對於企業銷售管道，員工必須了解複雜的銷售技巧並與客戶進行個人工作。如果我們談論經銷商的工作，這裡的經理將不得不在這些地區工作。分銷管道也需要特殊的方法：銷售必須由分銷合作夥伴開發。零售通路需要與網路進行特定的互動。 如果銷售結構是多通路的，每個通路都應該有自己的經理或團隊，其中包括「收銀員」和「農民」。 第五條規則：保持彈性並準備好不斷變化。 所選的銷售部門組織類型必須定期變更。事實上，市場和銷售流程不斷變化，影響部門的結構，部門結構不應該保持僵化。

最佳選擇是一個可以實現橫向職業發展的部門，即“獵人”員工可以成為“接近者”，然後晉升到客戶經理的職位。所需的位置也必須打開和關閉，例如 ...